Le.a Responsable régional Ile-de-France H/F doit assurer la cohésion et l'efficacité des magasins qu'il.elle supervise, tout en veillant à la satisfaction des clients et à la performance économique de son secteur.

Développement des activités commerciales / Stratégiques

Mettre en œuvre les principaux objectifs qualitatifs et quantitatifs définis par la politique commerciale : satisfaction et fidélisation des clients, CA, marge, panier moyen
Planifier le CA prévisionnel des magasins, organiser des animations commerciales ponctuelles et saisonnières (opérations promotionnelles : soldes, événements divers)
Identifier les besoins existants et les nouvelles attentes des clients, mettre en place une stratégie locale, des plans d’actions commerciales spécifiques
Mettre en place les opérations commerciales « Réseau » et suivre l’activité
Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique.
Piloter l’ouverture de nouveaux points de vente.
Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits dont il a la responsabilité, en conformité avec les accords commerciaux
Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain

Pilotage de la performance commerciale

Suivre les prévisions de vente : CA (tous produits, par type de produits), indicateurs clés (indice de vente [IV], taux de transformation [TT], panier moyen [PM], etc.)
Analyser au quotidien les résultats : les tableaux de bord et les différents indicateurs
Identifier les causes de ralentissement des activités, de baisse perte du CA.
Dégager des plans d’actions pour atteindre les résultats, suivi et et analyse
Assurer des reportings commerciaux réguliers à la direction

Management et encadrement

Recruter, former, intégrer le personnel, accompagner son développement professionnel, détecter les talents, gérer les relations avec les instances représentatives du personnel (si applicable)
Définir les objectifs de son équipe, soutenir ses actions tendant vers leur réalisation
Gérer les plannings, répartir les tâches, animer les briefs et réunions de bilan commercial
Accompagner les équipes pour favoriser la performance commerciale
Veiller à l’application de la réglementation en vigueur (hygiène, sécurité, droit du travail) et des affichages légaux
Gestion opérationnelle, financière et administrative :
Veiller à la bonne tenue des magasins (agencement, signalétique, nettoyage), superviser e merchandising (linéaires, rayons, têtes de gondole, vitrines)
Participer à l’élaboration du budget du secteur
S’engager à suivre et respecter le BP (CA, Marge, Masse salariale, Frais généraux)
Contrôler l’état des stocks, la rotation, superviser les approvisionnements préparer et superviser les inventaires