Sales Manager

Notre vision : donner vie aux objets ! Dans le futur, des milliards d’objets dans le monde entier seront connectés à Internet ; leurs données seront stockées dans le Cloud et participeront à la numérisation de notre environnement. Une solution de connectivité globale, simple, peu coûteuse et à faible consommation est fondamentale.

Chaque Sigfoxer est animé par le projet d’entreprise de révolutionner le monde ! Sigfox est le lieu propice au challenge personnel et collectif. Ici se côtoient quotidiennement près de 44 nationalités différentes: la diversité est l’un de leur point fort.

Sigfox France (filiale Française de sigfox SA) est à la recherche d’un/une Sales Manager qui est prêt à participer pleinement au développement d’une équipe en pleine croissance. Venez relever un nouveau challenge au sein d’une entreprise dynamique et à taille humaine d’environ 25 collaborateurs.

En tant que Sales Manager, vous êtes responsable du développement des ventes sur le portefeuille de services sigfox (connectivité IoT, professional & managed services, conceptions et solutions de produits). Pour ce faire, vous aurez en charge d'accroitre le CA sur une ligne d'expertise ou portefeuille de clients donnés.

Missions principales:

• Gérer et développer le business au sein d'une liste de comptes cibles ou d'un secteur vertical - accent mis sur la prospection de nouveaux comptes et sur le développement de l'entreprise au sein de comptes relativement petits et à fort potentiel, (prospection, gestion du cycle de vente, négociation, closing, suivi),

• Rechercher et identifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales en intégrant de nouveaux comptes clients,

• Développer et accroître la relation de vente avec les grands comptes existants afin d'atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels,

• Analyser les besoins clients en collaboration avec les experts métiers afin de proposer les solutions et services IoT les plus adaptés,

• Assurer une reporting régulier de vos activités de vente.

Vous serez soutenu(e) dans votre cycle de vente par notre équipe d'avant-vente et votre Responsable le Directeur Commercial.

• Une première expérience dans la vente directe auprès de grands comptes nationaux et internationaux. Expérience avérée de la vente consultative et résultats démontrables dans la vente de solutions complexes à valeur ajoutée

• Capacité à comprendre les besoins clients et ses activités - bonne compréhension des données financières de l'entreprise

•  Leadership - Être un ambassadeur fort pour SIGFOX au sein des comptes assignés. Influencer et conduire l'organisation pour obtenir l'adhésion. Soutenir les objectifs commerciaux et s'assurer que les engagements des clients sont satisfaits. Capacité à travailler de manière indépendante sans perdre de vue le reporting. Capacité à diriger des équipes virtuelles dans le cadre du processus d'appel d'offres.

• Comprendre et gérer des relations complexes et à plusieurs niveaux au sein d'un compte. Comprendre les règles de l'écosystème qui s'appliquent aux comptes globaux complexes et définir une approche intégrée de l'écosystème par compte

• Esprit d'équipe - capacité à bien fonctionner en équipe et à soutenir efficacement les collèges dans l'obtention de leurs résultats. Influencer positivement les autres.

• Anglais courant

« Sigfox, en tant qu’entreprise apprenante et ouverte sur la diversité, est prête à accueillir des personnes Extra-ordinaires et à adapter leurs postes de travail. »