Sales Development Representative (SDR) / business developer

Castanet-Tolosan  - CDI

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À propos de Eurécia

Grace à ses outils RH et sa communauté, Eurécia contribue à l'épanouissement des entreprises et de leurs collaborateurs, en alignant leurs objectifs de performance et de bien-être, pour construire ensemble, le monde de demain !


Eurécia, c’est aussi une PME toulousaine en pleine croissance, avec pas moins de 155 000 clients-utilisateurs répartis dans 1 700 entreprises, à travers 66 pays.


Pour rendre tout cela possible, une équipe multiculturelle de 80 personnes porte des valeurs fortes d’esprit d’équipe, de sens du service, de confiance et de convivialité.

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un profil chasseur au top qui a envie de conquérir le monde pour rejoindre notre équipe Bizdev outbound. Eurécia fait du bizdev un levier important d’acquisition et nous comptons sur chaque recrutement pour former une super équipe drivée par la performance et la bonne ambiance ! 

Et si c'était vous ?

Vous êtes chasseur dans l’âme, vous aimez développer des relations et engager des conversations et souhaitez rejoindre une société à forte croissance pour vous investir pleinement dans une aventure palpitante et participer à son succès, apprendre et progresser au quotidien ?

Après une formation de 4 à 6 semaines à notre offre et nos process, vous serez un(e) expert(e) capable d’engager des échanges avec vos prospects, établir une relation de qualité et les amener sans jamais les forcer à s’intéresser aux solutions d’Eurécia. 


Développer le business comme son nom l’indique 😊 mais pour être plus clair, vous serez le tout 1er maillons de la réussite commerciale, votre objectif sera de générer un max de leads qualifiés/ démos pour les Account Executive (AE) qui gérerons les démos, les négos et le closing.


·        Maitrise de l’environnement et de l’offre Eurécia :

Plus vous serez expert et à l’aise avec votre sujet et plus vous serez performant. Pour cela pas de panique on vous aide via une formation de 4 à 6 semaines dès votre arrivée puis par appui constant pour être toujours au top. Nos persona cible n’auront plus aucun secret pour vous et le SIRH sera votre ami 


·        Définir et qualifier vos bases de données prospects :

En vous appuyant sur les secteurs et les pays ou nous sommes les plus performants, et sur des cas clients ou des témoignages vous pourrez développer votre ciblage. Vous bénéficierez aussi d’une licence Linkedin Sales navigator pour perfectionner votre ciblage et gagner du temps. Enfin vous travaillerez avec l’ensemble des SDR et des AE pour vous améliorer et proposer des nouvelles pistes de ciblage et d’optimisation du fonctionnement global



·        Campagnes de prospection multicanale :

Le téléphone sera votre meilleur allié (60-70% du temps de travail). Vous chercherez à engager des échanges constructifs et utiles avec vos interlocuteurs et surtout les décideurs. Sans jamais être insistant vous les amènerez à s’intéresser aux solutions d’Eurécia et à réfléchir sur leurs points de douleurs. Après plusieurs échanges vous serez à même de répondre à leur envie d’en savoir plus 😊 et leur proposerez un Rdv avec un expert métier.

Le test & learn ça vous parle ? En tant que bizdev vous serez à même de proposer des idées qui profitent à votre travail et à l’entreprise. Pour les plus pertinentes nous lancerons des tests et mesurerons l’impact.


·        Appui opérationnel sur les campagnes Inbound marketing

Certaines campagnes inbound seront couplées avec des actions outbound afin d’optimiser les taux de conversion. Vous aurez une approche friendly call avec toujours pour objectif d’accompagner la réflexion de vos interlocuteurs et générer un call de démo notamment.


·        Identifier et accompagner à la mise place des réseaux de prescripteurs.

En support de responsable écosystème vous mettrez en place des stratégies d’acquisition de lead indirects.

 

Vos actions seront soutenues par votre manager et l’ensemble des équipes qui vous aideront à performer et à devenir un véritable ambassadeur d’Eurécia. Les perspectives d’évolutions du poste sont nombreuses : Commercial, Account manager, CSM…


Description du profil

De formation supérieure (Bac +2 à +5), vous avez un profil de chasseur qui aime développer de nouveaux business. Vous avez une première expérience commerciale réussie et connaissez peut-être déjà l’univers du SaaS ou celui des RH (ou pas…)


Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes sensible à la satisfaction client, et êtes capable de mettre en avant la proposition de valeur d’Eurécia. De nature enthousiaste, vous faites preuve d’esprit de synthèse, d’organisation et avez une grande capacité d’adaptation.

Respect de l’autre, esprit d’équipe et bonne humeur sont des valeurs que vous partagez avec nous.


Vos savoir-faire

·        Ecoute

·        Argumentation

·        Technique de vente et négociation

·        Prospection téléphonique

·        Capacité d’analyse et d’anticipation

·        Récolte et exploitation des données

·        You speak English / Hablas español (+1pt) 


Processus de recrutement

Après tri des candidatures, vous serez contacté(e) pour un premier entretien avec Raphaël, directeur commercial. Si tout roule, nous vous demanderons de revenir pour un deuxième entretien avec Pascal, le CEO.


Good Luck !

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