Sales Development Representative H/F

Labège  - CDI

À propos de MerciYanis

Chez MerciYanis, nous considérons qu'une entreprise, c'est comme une maison : il y a toujours quelque chose à faire et toujours quelque chose à réparer. Au sein d'une entreprise, c'est le rôle des services généraux.


Le problème, c'est qu'aujourd'hui, les responsables des services généraux n'ont pas connaissance des incidents avant que les employés ne les subissent. Tu l'as peut-être déja vécu dans tes précédents stages : un employé n'a généralement aucun moyen simple pour signaler un problème qu'il a remarqué (ex : lumière en panne, plus de papier dans l'imprimante, etc.)


C'est là que nous intervenons ! Nous proposons une solution SaaS de gestion des incidents. Elle est reliée à des capteurs IoT plug-and-play qui permettent d'automatiser la détection des problèmes. Cerise sur le gâteau, nous avons conçu des chatbots qui s'installent sur les outils de communication pour que les employés puissent faire une demande en quelques secondes.



L'équipe

Nous avons débuté l'aventure MerciYanis en avril 2018 après avoir terminé nos études. 6 mois plus tard, nous avons signé avec notre 1er client. Nous sommes aujourd'hui déployés chez une quinzaine de clients comme EDF, Médiametrie et Netatmo. 


On grandit vite et on compte sur toi pour nous aider à faire encore mieux !  

D'ailleurs, si tu veux en savoir plus sur nos motivations et nos valeurs, voici notre manifeste : https://merciyanis.slite.com/p...



Nous sommes accélérés à l'IoT Valley à Toulouse. C'est un écosystème BtoB de référence européenne dédié à l'Internet des Objets rassemblant 40 startups et 20 partenaires sur 13 000 m2. Tu verras, c'est plutôt sympa de travailler dans un tel endroit ;) 

Description du poste

Ta mission: Identifier et qualifier les leads pour l’équipe “closing”.  


  • Sourcer des prospects : identification de cibles et constitution de listes de prospects en fonction des priorités stratégiques de l'entreprise. 
  • Enrichir les prospects : collecte des coordonnées, des informations clés sur le prospect et son entreprise. Prise de contact (mail, linkedin, tel) pour valider l’intérêt commercial.  
  • Générer des rendez-vous qualifiés


Pourquoi ? : en maximisant le nombre et la qualité des leads tu permets à l’équipe closing de se concentrer sur la construction de l’offre et la signature du client. Tu seras un des piliers de notre croissance, on compte sur toi pour atteindre les 50 clients d’ici la fin de l’année ! 


Description du profil

Tu es diplômé(e) d’une école de commerce / management ou d’une école d’ingénieur avec une forte appétence commerciale.


Tu es rigoureux et organisé(e) : tu es capables d’appliquer un processus commercial et de prendre des notes claires dans notre CRM pour transmettre un maximum d’information à l’équipe closing. 


Tu as le contact facile : tu sais accrocher des prospects qui ne s’attendent pas être contacté. Tu arrives à valider les critères de qualification tout en restant naturel (pas comme un centre d’appel chez Free). 


Tu es à l’aise avec la data et les plateformes SaaS : tu aimes manipuler la donnée, créer des filtres et des passerelles entre les outils pour en extraire de la richesse. 

On utilise : Linkedin Sales Navigator, Zapier, Lucha, La Growth Machine, Pipedrive, Tilkee.  


Tu es autonome et débrouillard(e) : découvrir un nouveau marché t'intéresse, tu sauras trouver les éléments qui te permettront de créer des listes super qualis ! 


Tu apprends vite, très vite !


Bosser chez MerciYanis c’est :  


  • Rejoindre une team jeune, qui s'entend super bien et qui exécute à fond : il faudra tenir le rythme
  • Travailler avec une équipe bienveillante qui saura t'écouter et qui croira en toi



Propulsé par