Responsable Régional - Business Developer(H/F)

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À propos de Nemo Health - Policlinique Mobile

Dans le cadre des expérimentations dérogatoires “Expérimenter et innover pour mieux soigner” (Article 51 de la Loi de Financement de la Sécurité Sociale de 2018), lancé par le Ministère des Solidarités et de la Santé et l’Assurance Maladie, TokTokDoc met en place une organisation innovante en santé appelée Policlinique Mobile de Télémédecine.

À l’instar d’un établissement de santé “hors les murs”, son objectif est d’apporter les soins spécialisés au chevet des personnes fragilisées dépendantes, au moyen d'un réseau de médecins spécialistes à distance et d'une équipe mobile d’infirmièr(e)s dédié(e)s.

Ainsi, au sein de la Policlinique mobile coopèrent trois ensembles d’acteurs :

  • Des infirmièr(e)s spécialisé(e)s en télémédecine (effecteurs), qui sont envoyé(e)s sur le terrain, au sein même des établissements médico-sociaux pour y assurer une permanence et être mobilisables “à la volée” pour les résidents locaux ;
  • Les médecins spécialistes à distance, rompus à la télémédecine ;
  • Une équipe assurant la coordination des activités télémédicales, la maintenance de la solution technologique et les services d’intermédiation et de support pour leurs collègues soignants.

Description du poste

Nous vous proposons de travailler au sein d’une start-up innovante du secteur de la Santé ! 

TokTokDoc s’est fixé comme mission de résoudre les problématiques d’accès aux soins pour les personnes les plus fragilisées. 

Nos équipes sont pleinement engagées pour répondre aux grands enjeux de Santé Publique.


MISSIONS ESSENTIELLES

Votre mission de Responsable Régional - Business Developer consistera à imposer TokTokDoc comme un acteur de santé

reconnu sur son marché dans votre région.


Pour cela vous devrez :

● Promouvoir les solutions technologiques et/ou organisationnelles de la société dans des missions variées ;

● Établir et entretenir un lien avec les autorités de tutelles (ARS régionale et départementale, Conseil Départemental, etc.) ;

● Identifier vos cibles potentielles (établissements médico-sociaux, sanitaires, ambulatoires, collectivités territoriales, résidences autonomie et service) et définir une stratégie commerciale adaptée pour les atteindre efficacement ;

● Mener des actions de prospection (e-mailing, phoning), assurer les rendez-vous clients, finaliser les ventes ;

● Savoir dialoguer avec des interlocuteurs aux profils variés (administratif, médical) et de tous niveaux (des équipes terrain aux équipes dirigeantes) ;

● Participer aux actions de marketing opérationnel : événements salons, webinars, etc. ;

● Réaliser une veille sur les appels d’offres, appels à projets et appels à manifestation d’intérêt publiés dans votre région - y répondre avec le soutien de l’équipe ;

● Suivre la satisfaction de vos clients en lien avec votre binôme Chef de projet télémédecine du département Service ;

● Contribuer à la stratégie de l’entreprise (produit, offres commerciales) par le biais de vos retours terrains.


Description du profil


● Soft Skill

- Vous êtes passionné(e) par le contact humain ;

- Vous avez un tempérament de chasseur(se), vous allez au bout des opportunités et tenez à concrétiser vos ventes ;

- Vous êtes organisé et polyvalent, vous avez la fibre entrepreneuriale ;

- Vous êtes tenace, le challenge et la concurrence vous motivent.


● Dimension technique

- Vous êtes technophile et convaincu que les nouvelles technologies vont contribuer à redessiner la médecine de demain ;

- Vous êtes méthodique, vous maîtrisez les techniques et outils de vente ;

- Vous êtes spécialisé dans les relations commerciales B2B et comprenez les circuits de décision dans les établissements ciblés ;

- Vous avez une bonne expression orale et de bonnes capacités rédactionnelles.


● Dimension santé

- Vous connaissez l’univers de la santé et ses spécificités ;

- Vous souhaitez contribuer à répondre aux grands enjeux de Santé Publique ;

- Vous voulez soutenir les personnes âgées, handicapées et fragiles, avec une vision claire de ce que peut apporter un service de télémédecine.


● Dimension organisationnelle

- Vous êtes organisé dans vos actions quotidiennes ;

- Vous êtes autonome et capable de prises d’initiatives pour atteindre vos objectifs ;

- Vous adosserez votre activité quotidienne à l’outil CRM de l’entreprise.



COMPÉTENCES ATTENDUES

● Formation Bac+3/Bac+5 ;

● Solide expérience de vente ;

● Idéalement une première expérience en lien avec l’univers de la santé.


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