Ingénieur Commercial

Toulouse  - CDI

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À propos de Agenium

Agenium Group est une structure dynamique à dimension humaine en pleine expansion. Elle déploie des solutions logicielles et techniques sur mesure pour répondre aux besoins de ses clients dans les domaines aéronautique/spatial/Défense/Militaire/ Sécurité/Agriculture de précision/Industrie ainsi que dans des start- up de la high tech. 


Agenium offre des perspectives de carrière fascinantes dans un environnement international high-tech en donnant l’opportunité de travailler avec des clients prestigieux et exigeants partout en France et à l’étranger. Nous axons nos valeurs sur le développement des compétences individuelles de nos collaborateurs, la prise en compte de la personnalité de chacun dans une dynamique collective, où la confiance, l’autonomie et l’esprit d’équipe sont les maîtres mots de notre culture d’entreprise.

Dans cette continuité, l'entreprise soutient des horaires de travail flexibles et adaptés à chacun, portant à la responsabilité personnelle, notre objectif premier étant la satisfaction de nos clients.

Description du poste

Doté.e d’une bonne connaissance du secteur, vous prenez en charge la gestion et le développement d’un portefeuille client.Dans ce cadre, vous serez amenés à :


>> commercialiser 2 gammes de solutions logicielles ainsi que les services associés. Les solutions permettent de modéliser et simuler des systèmes complexes ou valoriser des données cartographiques.

>> Participez à l’élargissement de la base clients et recherchez activement de nouveaux projets.

>> Articuler une action commerciale en lien avec les différents services de l’entreprise.

>> Participer aux réponses à appel d'offres


VOS MISSIONS :

1) Analyse, veille et orientation stratégique :

 - Assurer une veille technique, scientifique et concurrentielle.

 - Détecter les opportunités de croissance (être capable d’identifier les besoins de marché, de les structurer, de les prioriser) et les signaux faibles du secteur (les -attentes non satisfaites, par exemple).

- Définir des plans d’actions commerciaux


2) Développement, négociation et suivi de nouveaux projets :

 -Assurer un travail de prospection, attirer de nouveaux clients et partenaires, répondre à des appels d’offres.

 -Mettre en œuvre des méthodologies d’outbound et de growth hacking, pour atteindre les objectifs commerciaux.

- Négocier et gérer la clôture de vos offres.

 - Construire des offres qui soient à la fois techniques et économiques (élaborer des budgets).

 -Coordonner les activités des différents services (juridiques, réglementaires, techniques) impliqués dans l’élaboration de partenariats.

- Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter les opportunités de partenariats et les mettre en oeuvre.

- Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise en présentant les propositions de développement identifiées à la direction.

4) Activités connexes :

 - Représenter l’entreprise lors de manifestations et événements internationaux (congrès, salons...).

- Assurer le lancement de nouveaux produits et/ou services.


OUTILS/LOGICIEL :

  • Pack Office
  • Pipe Drive
  • Outils outbound serait un plus


Description du profil

CONNAISSANCES ET COMPETENCES RECHERCHEES


  • Vous êtes dotés d’un excellent relationnel et de qualités de négociateurs
  • Vous savez interagir dans un environnement complexe et dynamique
  • Vous êtes un très bon communiquant
  • Vous maitrisez l’Anglais et êtes en capacité de mener à bien les négociations dans la langue de Shakespeare


VOUS ETES :


-       Autonome

-       Dynamique

-       Esprit d’équipe

-       Agile

-       A l’écoute 


EXPERIENCES /QUALIFICATION :


  • De formation BAC+ 5, vous justifiez d’une première expérience du métier dans un environnement international. 
  • Vous avez une bonne connaissance du domaine d’activité, des types de produit et du secteur industriel associé.
  • Une connaissance des acteurs institutionnels (DGA …) et une appétence pour la gamme de produit est recommandée
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