Head of Sales H/F

Labège  - CDI

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À propos de Declique

Chez Declique, nous voulons vivre dans un monde où la production est locale, où ce que l’on achète ne vient pas de l’autre bout du monde.

OÙ LE MADE IN FRANCE EST ACCESSIBLE !

Pour cela, nous sommes convaincus qu’il faut aider les usines françaises à réduire leurs coûts de fabrication, en investissant dans des outils/processus de production plus performants.


Nous sommes aussi convaincus que la performance passe avant tout par les opératrices(eurs) de l’usine. Ils sont au cœur de l’action, ils connaissent bien les problèmes puisqu’ils les subissent tous les jours.


Notre mission est d’aider les usines françaises à résoudre leurs problèmes, pour augmenter la performance de leur usine et rendre le made in France accessible.



L'équipe

L’aventure Declique a débuté en février 2020, nous sommes aujourd’hui 4 personnes, nous avons signé nos 20 premiers clients et nous avons finalisé notre levée de fonds. 


Pour atteindre nos objectifs de croissance et de développement nous recherchons un(e) Head of Sales.


Tu seras seul(e) sur la fonction, l'enjeu est donc de faire grandir Declique


Nous prévoyons un salaire fixe de 37KE + variable (5% du CA généré) + des BSPCE dans le cadre de la deuxième levée de fonds, le poste est à pourvoir pour janvier 2021.

Description du poste

Notre objectif est de développer notre portefeuille de clients afin d’augmenter notre visibilité et devenir un acteur incontournable dans le secteur de l’industrie 4.0, concrètement : 250 clients avant la fin 2021


Tu intégreras l’équipe en tant que Head of Sales, tu seras responsable de générer et signer 20 nouveaux clients par mois.



Pour répondre à ces enjeux, tes missions seront


  • Définir nos cibles 
  • Déterminer les leviers d’acquisition pertinents 
  • Assurer le processus de vente de A à Z : de la prospection jusqu'au closing
  • Définir un cas d’usage du premier pilote : rencontre des opérateurs pour définir leurs aléas
  • Participer au déploiement de la solution sur site client
  • Contribuer à la stratégie de marque 
  • Créer des outils d’aide à la vente : blog, REX etc 


Ton objectif sera de construire une équipe pour t'épauler sur la partie Sales, tu les recruteras et les manageras


En interne, tu interagiras avec : 


  • Arnaud, CEO et fondateur de Declique, vous allez construire ensemble
  • Vincent, Lead developer, pour comprendre le produit, déployer Declique chez tes clients et Lionel, Développeur
  • Dylan, UX Designer, auprès de qui tu pourras faire remonter les différentes remarques ou idées autour de la conception du service et ses futures fonctionnalités

Description du profil

Ce job est fait pour toi si :

  • Tu as une expérience de 3 ans minimum dans la vente BtoB 
  • Tu as généré du chiffre d'affaires grâce à des nouveaux prospects identifiés et closés par toi : tu es un(e) chasseuse(eur) ! 
  • Tu as déjà travaillé dans une startup : tu sais comment gagner du temps avec des outils d’automatisation, tu connais les produits web
  • Tu as un fort sens du service : la satisfaction client est au cœur de tes préoccupations
  • Tu as envie de manager ton équipe 


Nous sommes fait pour travailler ensemble si :

  • Tu es ambitieuse(eux) : tu as envie de participer à une aventure de fou et d’amener une startup à la réussite ! 
  • Tu es humble : tu te remets en question très rapidement pour progresser
  • Tu apprends en continu : tu sais aller chercher l’information là où elle est pour avancer 
  • Tu as l'esprit d'équipe : tu as conscience de l’impact de tes actions sur le métier d’un autre membre de l’équipe
  • Tu es curieuse(eux) : tu as besoin de comprendre le “pourquoi” 


Rejoindre Declique c'est

  • Intégrer une aventure en pleine croissance où tu auras beaucoup de responsabilités
  • Rejoindre une petite équipe, qui est en train de se créer : tu participeras au socle du projet


Processus de recrutement :

  • Entretien en visio avec Sophie pour comprendre ton parcours, tes motivations/ambitions
  • Entretien avec Arnaud, ton futur manager, pour évaluer l'adéquation avec ton profil le poste et la culture de Declique 
  • Mise en situation
  • Entretien avec Vincent, pour évaluer l'adéquation avec ton profil et la culture de l'équipe


C’est après ces étapes, qu’Arnaud validera ton embauche !


Si tu te reconnais dans l'annonce postule :) à très vite !

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