Key Account Manager

Toulouse  - CDI

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À propos de LOUIS

“Le travail” : désigne l'effort physique ou intellectuel qui doit être accompli pour faire quelque chose ou obtenir un résultat recherché.


Et si nous remplacions cette définition par “épanouissement humain dans un but productif” ?

C’est ce qu’a voulu faire LOUIS : “L’épanouissement c’est comme l'appétit, ça passe d’abord par l'environnement.”


Avec du mobilier en bois, design et 100% personnalisable, LOUIS cherche à révolutionner l’industrie du mobilier.


Comment font-ils ?

  1. Des valeurs fortes de durabilité.
  2. Une équipe commerciale qui compte bien tout révolutionner.
  3. Une équipe tech de haute voltige.


Comment en sont-ils arrivés là ?

En 2011, quatre ingénieurs se retrouvent le week-end pour fabriquer un drakkar dans un garage. De fil en aiguille, ils intègrent l’IOT valley puis Techstars Paris (2ème meilleur accélérateur de startups au monde), lèvent 1,5M€ en 2019 et ont multiplié leur chiffre d’affaires par 10 en 3 ans pour arriver à 1 million de CA en 2020.


Où vont-ils ?

2021 n’est pas en reste avec des objectifs audacieux : 2 millions d'euros de chiffre d’affaires, une nouvelle Usine et une nouvelle communication !

Avec pour mission de transformer le bureau et son marché vers plus de sens, de made in France, de bois, en France et en Europe !

Description du poste

Les Key Account Managers animent notre réseau de distribution composé d'aménageurs et ont une mission très importante :


Développer un portefeuille de clients actifs au sein de nos aménageurs partenaires.


Concrètement, ton travail consistera à :

1) Animer un porte feuille client dont tu hériteras

  • développer la relation au sein des comptes existants
  • accompagner les aménageurs dans la réalisation de projets avec le mobilier LOUIS
  • former les aménageurs à l'utilisation de nos outils et à la vente de nos produits


2) Développer le porte feuille

  • identification de nouveaux comptes
  • prospection


3) Remonter les besoins du marché

  • questionner et challenger les acteurs de ce vieux marché
  • identifier les tendances de marché, les nouveaux produits à développer
  • participer au développement des meilleurs outils pour aménageurs


4) Developper de nouvelles offres

  • développer les outils, produits et services que tu as identifiés comme nécessaires
  • tester et faire valider par tes clients les nouveaux besoins identifiés
  • participer à la stratégie de développement commercial


Dans une organisation très agile, la collaboration et les synergies au sein de l'équipe sont très fortes. Tu travailleras en direct avec le Sales Development Representative et le CEO et tu seras en forte collaboration avec les équipes marketing et de design d'espace.

Description du profil

Ce travail est fait pour toi si :

  • tu es diplômé.e grande école de commerce ou d’ingénieur depuis au moins trois ans
  • tu as déjà travaillé en vente complexe ou en cabinet de conseil
  • tu as une forte appétence pour le développement commercial
  • tu as une excellente capacité de formalisation et de présentation
  • tu aimes organiser et animer des réunions de haut niveau
  • tu es reconnu.e pour tes qualités relationnelles, ta rigueur, ta curiosité et ta capacité à établir et formaliser les besoins courts, moyens et longs termes de tes clients
  • tu es motivé.e par un environnement de travail rapide, stimulant intellectuellement, à la fois bienveillant et exigeant
  • ta connaissance de l’industrie du mobilier de bureau est un atout


À ce poste, tu pourras profiter d'un environnement unique :

  • des collaborateurs aux compétences très riches et variées
  • un bureau et une usine à Toulouse, un cadre de vie unique
  • un bureau en plein Paris (II), partagé avec d'autres startups ultra-dynamiques
  • un projet en croissance, qui vient de lever des fonds
  • une équipe concentrée sur des valeurs fortes : l'engagement, la passion et l'audace


Processus de recrutement

  • Formulaire de 10 questions : Pour mieux comprendre ton parcours, tes attentes et tes motivations.
  • Premier entretien d’une heure : avec Thomas, manager de l'équipe Sales pour aborder ton parcours plus en détails, répondre à des questions situationnelles et mieux comprendre nos attentes.
  • Second entretien d’une heure : avec Guillaume et Thomas de l'équipe Sales, un exercice pour tester tes compétences sales.
  • Entretien final avec les fondateurs pour te donner une vue d’ensemble de la stratégie de LOUIS.


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