Ingénieur·e Commercial Service

Gif-sur-Yvette  - CDI

À propos de Agenium Scale

Agenium Scale , filiale du groupe Agenium, est une entreprise innovante basée sur le plateau de Saclay fournissant des solutions logicielles pour le calcul numérique de haute performance et les systèmes complexes. Agenium Scale propose également cette expertise sous forme de prestations de service en rapport avec différents métiers tels que l'automobile, le spatial, le ferroviaire, la finance, les télécoms, l'aéronautique, la défense.


Agenium offre des perspectives de carrière fascinantes dans un environnement international high-tech en donnant l’opportunité de travailler avec des clients prestigieux et exigeants partout en France et à l’étranger. Nous axons nos valeurs sur le développement des compétences individuelles de nos collaborateurs, la prise en compte de la personnalité de chacun dans une dynamique collective, où la confiance, l’autonomie et l’esprit d’équipe sont les maîtres mots de notre culture d’entreprise.

Dans cette continuité, l'entreprise soutient des horaires de travail flexibles et adaptés à chacun, portant à la responsabilité personnelle, notre objectif premier étant la satisfaction de nos clients.

Description du poste

Doté·e d’une excellente connaissance du secteur du Calcul Haute Performance (HPC) et du cloud computing, vous serez en charge de développer le portefeuille client. Dans ce cadre, vous serez amenés à :


>> commercialiser l’ensemble de l’offre HPC, solutions et services logiciels (consulting / coaching en optimisation de code, assistance technique, projets au forfait,).

>> Participez à l’élargissement de la base clients et ouvrir de nouveaux périmètres.

>> Articuler une action commerciale en lien direct avec le management de l’entreprise.

>> Participer aux réponses à appel d'offres


VOS MISSIONS :


1) Analyse, veille et orientation stratégique :


 - Assurer une veille technique, scientifique et concurrentielle.

 - Détecter les opportunités de croissance (être capable d’identifier les besoins de marché, de les structurer, de les prioriser) et les signaux faibles du secteur (les -attentes non satisfaites, par exemple).

- Définir des plans d’actions commerciaux


2) Développement, négociation et suivi des opportunités

 -Assurer un travail de prospection, attirer de nouveaux clients et partenaires, répondre à des appels d’offres.

 -Mettre en œuvre des méthodologies cold calling et outbound marketing, pour atteindre les objectifs commerciaux.

-Négocier et gérer le closing de vos offres.

 - Construire des offres qui soient à la fois techniques et économiques et Coordonner les activités des différents services impliqués.

- Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter les opportunités de partenariats et les mettre en oeuvre.

- Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise en présentant les propositions de développement identifiées à la direction.


4) Activités connexes :


- Représenter l’entreprise au sein de clubs et clusters d’entreprise

- Animer et participer à des manifestations et événements internationaux (congrès, salons...).

Description du profil

EXPERIENCES /QUALIFICATION :

  • De formation BAC+ 5, vous justifiez d’une première expérience significative de vente de prestations de services à des grands comptes au sein d’une ESN dans un environnement international. 
  • Vous avez une excellente connaissance de Calcul Haute Performance (HPC) et du cloud computing, et une appétence pour les solutions de hautes technologies.


CONNAISSANCES ET COMPETENCES RECHERCHEES

  • Vous êtes dotés d’un excellent relationnel et de qualités de négociateurs
  • Vous savez interagir dans un environnement complexe et dynamique
  • Vous êtes un très bon communiquant
  • Vous maitrisez l’Anglais et êtes en capacité de mener à bien les négociations dans la langue de Shakespeare


VOUS ETES :

  • Autonome
  • Dynamique
  • Esprit d’équipe
  • Agile
  • A l’écoute 

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