Ingénieur d’affaires (H/F)

Vélizy-Villacoublay  - CDI

À propos de Avanteam

Venez rejoindre un des premiers éditeurs français de solutions ECM et BPM métiers qui place ses clients et ses collaborateurs au centre de sa stratégie de croissance.

Depuis plus de 10 ans, Avanteam aide ses clients à réussir la transformation numérique de leurs entreprises grâce à une suite logicielle innovante, des services de conseil à forte valeur ajoutée et une passion sans limite pour rendre le BPM (Business Process Management) accessible à toutes les fonctions de l’entreprise.

Plus de 540 clients en Europe et 25% du CAC 40 en France utilisent la suite Avanteam pour rationaliser leurs processus, réduire les coûts et gagner en agilité et en conformité.

En rejoignant Avanteam, vous allez travailler sur des technologies innovantes et vous épanouir au travers des projets variés et ambitieux. 

Le management d'Avanteam est impliqué sur le terrain. Proche et réactif, il a le souci permanent de vous faire progresser. Si vous recherchez une entreprise à taille humaine qui vous laisse exprimer votre goût d'entreprendre et d'innover, rejoignez nous.

Découvrez Avanteam Way of Life

Description du poste

Vous aurez pour mission de développer la vente de logiciels et de services à forte valeur ajoutée auprès d’un portefeuille de clients, composé essentiellement de grands-comptes.

Dans le cadre de votre mission, vous serez amené à :

  • Identifier, qualifier et rencontrer de nouveaux clients à travers la prise de rendez-vous avec des interlocuteurs clés tels que : DSI, responsable de service, chef de projets, directeur qualité, responsable des affaires réglementaires, etc.
  • Faire des présentations à fort impact en mettant en avant les bénéfices et la valeur ajoutée de nos solutions par rapport aux besoins et enjeux de chaque client
  • Gérer efficacement la relation commerciale et concrétiser les ventes
  • Fidéliser nos clients grâce à une relation durable et de confiance.

Pour réussir votre mission, vous suivrez une formation avancée à nos produits et services ainsi que notre méthodologie de vente, notre marché, notre écosystème et nos concurrents. Il vous appartient néanmoins de vous former régulièrement à nos produits, suivre les offres concurrentes et approfondir votre compréhension des besoins et enjeux métiers de nos clients pour rester performant.

Vous travaillez sous la direction de votre responsable commercial qui définira avec vous vos objectifs et sera votre coach au quotidien pour partager son expérience et vous aider à atteindre vos objectifs.


Description du profil

De formation école de commerce, ingénieur, BTS ou équivalente, vous justifiez de 1 à 3 années d'expérience dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée, idéalement dans le domaine des logiciels ou solutions numériques.

Rigoureux et autonome avec une forte capacité de travail, vous disposez des compétences suivantes pour réussir votre mission :

  • Bonnes compétences relationnelles et de communication.
  • Capacité d’écoute et de travail d'équipe
  • Bonne gestion du temps et des priorités 
  • Autonomie dans l’élaboration et la négociation d’offres commerciales
  • Capacité à gérer durablement un portefeuille de clients et de prospects
  • Bonnes connaissances des logiciels bureautiques et outils CRM
  • Excellent niveau en français et bon niveau d'anglais.

Une première expérience dans la vente de solutions métiers, en particulier dans le domaine des logiciels de gestion de documents (ECM) et de processus (BPM), logiciels de management de la qualité et de la performance ou logiciels de dématérialisation des factures fournisseurs, sera un atout supplémentaire pour réussir votre mission.



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