Stage en développement Business

Paris  - Stage (5 Mois)

À propos de IOTBOX

IOTBOX est le premier distributeur de l’internet des objets industriels en France.

Nous lançons cette année notre activité de distribution de solutions Internet des objets pour le monde industriel via de l’approche directe et notre site iotbox.fr.

Les besoins sont énormes et nous avons d’ores et déjà des contrats avec des grands groupes du CAC40...

Nous sommes 4 associés ayant tous 20 ans d’expérience dans les grands groupes de l’IT, de la distribution, de la finance et du conseil.

Nous avons un plan de croissance à 10 personnes avant fin Juin 2018 et 20 personnes à la fin de l’année.



Description du poste

CONTEXTE

 

Au sein de notre Direction Commerciale, engagée dans une démarche de vente de notre offre pour les grands groupes, vous intégrerez une équipe motivée et pleine de projets.

Notre offre est composée par 3 axes de développement :

·       Distribuer les solutions de plus de 50 start-up

·       Aider les grands groupes à innover en leur proposant des missions de conseil composées par des études de cas sur mesure

·       Vendre des formations à des groupes souhaitant démystifier l’Internet des Objets

Vous collaborerez avec sous la direction du responsable business développement.

LES OBJECTIFS

   Vous êtes encadré par un référant qui est membre de l’équipe développement commercial Votre référant assure votre intégration dans l’équipe et vous accompagne pendant toute la durée de votre stage. Il vous prodigue conseils et assistance et vous facilite l’acquisition des connaissances complémentaires nécessaires à la réalisation de votre travail. Il assure le suivi régulier de la progression de vos travaux.

Rejoindre IOTBOX c’est transformer le monde de demain, vivre l’innovation et nourrir son potentiel.

DESCRIPTIF DU POSTE

 Dans le cadre du développement de la société IOTBOX vous êtes amené à :

  • Définir la stratégie de vente en collaboration avec les associés de la société
  • Utiliser des supports de communication de la société pour générer des leads avec des grands groupes
  • Participer à des campagnes de vente vers des grands groupes dont vous serez amené à comprendre les enjeux
  • Participer à des salons du monde de l’internet des objets
  • Communiquer sur les évènements et les partenariats (emailing, communiqué de presse, articles de blog)
  • Animer les réseaux sociaux de l’entreprise (community management)
  • Participer à l’élaboration de campagnes de CrowdFunding pour les startups partenaires d’IOTBOX

Description du profil

Vous êtes issu(e) d’une Ecole de commerce en dernière année d’études ou d’une formation universitaire bac+5. Vous êtes motivées par l’approche directe des clients, vous êtes aguerri au suivi du processus de vente. Vous avez la capacité à tenir des échanges complexes avec des acteurs de hauts niveaux dans des grands groupes français. Vous savez parler de technologie, et vous adorez cela !

COMPETENCES RECHERCHEES

Compétences Fonctionnelles

  • Vision sur le monde des technologies de l’information
  • Connaissance des modes de communication via les réseaux sociaux
  • Connaissance des techniques d’approche directe

 Compétences Techniques idéales

  • Connaissance des outils  Pack Office
  • Connaissance des usages d’un CRM
  • Connaissance des outils liés à Linkedin

Qualités personnelles

  • Tu es autonome
  • Tu as un bon sens de l’organisation
  • Tu peux passer sur de multiples sujets en une journée
  • Tu as le goût du travail en équipe
  • Tu es curieux et créatif
  • Tu es plein de pugnacité
  • Et surtout, tu as la pèche et tu es super motivé !!!!

VOS ACQUIS A L’ISSUE DU STAGE :

 Compétences fonctionnelles :

  • Travail en équipe
  • Participation à un processus de vente complexe vers des hauts niveaux de responsabilité des entreprises
  • Métiers de la prospection commerciale directe ou via les réseaux sociaux
  • Cycle de vente de projets de l’Internet des Objets ou de la réalité augmentée
  • Connaissance du monde des systèmes d’information Industriel

 Compétences techniques :

  • Amélioration de la connaissance en usage de CRM
  • Les outils de l’IOT et de la réalité augmentée

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