Commercial B2B - Business Developer (H/F)

Zébrys est une start-up dont l’objectif est de concevoir le logiciel R++, the Next Step.
R++, the Next Step est un logiciel d'analyse statistique très hautes performances. Basé sur R, il est jusqu’à 800 fois plus rapide que la concurrence. Il intègre en natif la gestion du parallélisme. Il permet l’exploitation des bases de données de grande dimension (big data). Mais surtout, parce que les statisticiens ne sont pas tous des experts en informatique, il est intégré dans une Interface Homme-Machine simple, conviviale et vraiment innovante (deux brevets).
Zébrys est une start-up à fort potentiel (lauréat Bourse French Tech, prêt Innov&Plus, Réseau entreprendre, Créalia...), actuellement en phase de recrutement intensif.
 
Les plus de la start-up 

• Un produit novateur pour un marché mondial.
• Évolution de carrière dynamique.
• Environnement de travail de qualité.
• Ambiance conviviale.
• Une équipe jeune.

Dans le cadre de la commercialisation de R++, The Next Step, prévue en septembre 2018, Zébrys recrute un(e) commercial(e) B2B.  
Sous la responsabilité directe du Président, vous assurerez le développement commercial du logiciel R++, the Next Step et du chiffre d’affaire de la société. Pour cela vous devrez développer et fidéliser un portefeuille clients, dans un premier temps en France puis à l’international. Les clients potentiels sont aussi bien des grandes entreprises que des administrations, des PME, des chercheurs...  
Vos missions :  

• Appréhender de manière approfondie notre logiciel, son contexte, les besoins des clients. Devenir un expert de votre marché.
• Analyser le marché : définir votre terrain de prospection, élaborer l’argumentaire commercial, assurer une veille concurrentielle et technologique.
• Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale et le business model de la société à court, moyen et long terme.
• Prospecter, détecter de nouvelles opportunités, générer de nouveaux leads commerciaux.
• Promouvoir la société et ses produits (licences, conseil, formation, maintenance...) auprès des clients et prospects, leur proposer les solutions adaptées.
• Prendre en charge le cycle de vente complet jusqu’à la négociation finale : étude du besoin, rdv avec les décideurs, démonstrations (sur site ou à distance), préparation des offres commerciales, négociation des conditions contractuelles en optimisant les conditions de marges pour l’entreprise, transmission du dossier aux équipes projets en charge de la production.
• Fidéliser les clients, créer des relations pérennes : garantir le degré de satisfaction client, assurer le suivi commercial (points d’avancement, facturation...), identifier les opportunités d’escalades de comptes.
• Participer à la définition des objectifs de CA.
• Contribuer aux actions de communication : réseaux sociaux, évènements, salons...
• Porter les valeurs de Zébrys.

Éléments contractuels  

• Entreprise : Zébrys (Start-up).
• Type de contrat : CDI temps plein.
• Lieu d’affectation : Toulouse (ENAC). Déplacements France, voire international.
• Rémunération : 50k€ - 70k€ selon expérience.

• Formation commerciale supérieure et/ou ingénieur.
• La maîtrise des statistiques ou des logiciels d’analyse statistique est un plus.
  
• Expérience de minimum 10 ans en tant que commercial B2B dans le domaine des solutions logicielles, notamment dans les grands comptes.
• Vous savez travailler en mode projet sur des cycles de ventes longs et complexes.
• Appétence pour les domaines technologiques, informatiques, statistiques, R&D.
• Excellente communication, capacité à s’adresser à des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellent relationnel, sens de l’écoute.
• Esprit conquérant, sens de la négociation, force de conviction, pugnacité.
• Autonomie, capacité d’adaptation et de remise en question.
• Anglais courant.

Cooptation

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