Business Developer - Stage

Startup de l’IoT Valley, Louis conçoit et fabrique du mobilier de bureau en bois 100% customisable grâce à une Techno de design paramétré.
En 2011, une bande de potes se lance un défi technique et historique...aujourd’hui 4 fondateurs révolutionnent les espaces de travail ultra standards, fades et froids qui peuplent les entreprises d’hier !

En forte croissance maîtrisée, Louis multiplie par 5 son CA pour franchir le seuil de 500 k€ fin 2018. Référencée auprès de grands comptes tels que Total ou BPCE, Louis répond à un nombre de commandes en croissance exponentielle provenant de toutes les startups, PME/PMI en transformation. Smooth Effect addict, les Clients ont rapidement mesuré les impacts de Louis en matières d’image, de marque employeur, de fidélisation et de performance des collaborateurs, etc... En phase de levée de fonds, Louis se positionne en leader européen du mobilier d'entreprise d'ici 5 ans.

 Le fonctionnement collectif du team (9 personnes) s'appuie sur des principes de partage, de solidarité, d'autonomie et de responsabilisation : chacun s’engage pour que ça marche !

Le style de management est bienveillant et participatif pour que toutes les compétences puissent exprimer leur potentiel. Tous les matins, Stand Up Meeting pour se rappeler le seul objectif du jour : Hacker le marché du mobilier de bureau ! Tous les vendredis, Kill The Frustration pour partager les émotions et partir serein en week-end !

Intégré directement dans la Sales Team, le/la Business developer  aura pour mission principale d’assurer la génération de leads qualifiés et l'onboarding de nouveaux leads.

Ta mission est donc aussi importante que challenging, sur le plan stratégique. Cette création de poste accompagne notre croissance : il faut que l'équipe commerciale est accès aux meilleures informations pour augmenter le pipe commerciale et son taux de transformation.

Sur le plan technique, tu interviens concrètement sur les domaines suivants :

• Onboard: Ajouter des nouveaux prospects au pipe commerciale.
  
• Follow up: Suivi des différentes étapes du cycle de vente (nurturing, negotiation...).
• Problem solving: Amélioration continue de nos process.
• Reporting:  Définir les metrics clés à tracker pour mesurer les performances.

Sur un plan général, tu apportes conseil, tu critiques et alertes pour que la Sales Team puisse saisir les opportunités et traiter les problèmes que tu identifies en étant focus sur les objectifs et les résultats.
Tu contribues concrètement à l’évolution de Louis et tu devras progresser avec elle, apprendre sans cesse et prendre des initiatives, cela fait partie du deal.
 De notre côté, on t’apportera le soutien et l’accompagnement dont tu as besoin pour te développer et prendre des responsabilités.

Nous recherchons une personne ultra motivée pour vivre notre expérience à fond et qui partage nos valeurs :

• Honnêteté, dans toutes les actions, les relations et envers soi-même,
• Détails, pour faire la différence et sublimer l’expérience Client,
• Guérilla, pour entretenir notre hyper agilité,
• Curiosité, parce qu’au sein de Louis, tout le monde sait comment un meuble est monté et est passé par la ponçeuse de la mort’....

En complément de tes études et expérience Biz-dev/Sales, tu maitrises Google Sheet/Excel, tu sais te débrouiller pour hacker ton réseau personnel, pour atteindre tes objectifs. Ton niveau d’anglais est très bon.
Le poste est basé à Toulouse mais, comme nous privilégions les relations de proximité, des déplacements ponctuels seront à prévoir à Paris.
Tes qualités principales sont pour le poste :

• Ton dynamisme quant à ta capacité à atteindre l'objectif de manière astucieuse, souvent avec peu de moyen,
• Ton adaptabilité quant à la diversité de tes attributions, ton ouverture d’esprit et ta capacité à être acteur de l’entreprise,
• Ton organisation personnelle qui te permet de gérer de nombreux dossiers en parallèle dans des délais relativement courts, donc ta capacité à gérer les priorités, à faire preuve de rapidité d’exécution, bref ton efficacité !
• Ta curiosité et ton envie de hacker ce marcher qui n'a pas bouger depuis 50 ans!

Alors, tu nous rejoins ?