Business Developer Informatique

Toulouse  - CDI

À propos de Humans Connexion

Human’s connexion est une agence spécialisée dans le numérique, avec un cœur de métier gravitant autour de l’utilisation et de l’application des NTIC dédiées aux produits industriels caractérisés par une forte innovation technologique qui lui permet d’afficher un développement de 20% en moyenne sur les 3 dernières années.

La société est implantée à Toulouse depuis 2010 et a signé plusieurs contrats cadres avec des PME industrielles des régions Toulousaines et parisiennes. La société a aujourd’hui besoin d'un renfort commercial pour se développer sur son pôle informatique.

Après avoir créé une équipe autour des technologies du web puis s’être renforcée dans les métiers gravitant autour du développement métier et mobilité, la société souhaite compléter l’offre de service en se développant sur la 3ème business unit « informatique » (Système-réseau / matériel / logiciel et conseil en infrastructure), notamment avec la mise en place d’actions de sécurité, d’architecture réseau ou encore la mise en place de solutions sur mesure.

Humans Connexion est déjà présente sur ce domaine depuis plus de 4 ans et recherche un collaborateur pour accélérer le développement sur un marché en pleine expansion puisqu’il représente quasi 50% du CA sur 2016.

Description du poste

Activités principales :

Sous la responsabilité directe du Chef d'entreprise et en collaboration avec le Directeur Technique, vous aurez 3 types de missions :

- Mission d’expansion du réseau commercial : Développer les clients autour du secteur informatique avec les produits et services que nous proposons actuellement via de la prospection ou votre réseau.

Notre réseau de partenaires nous permet de drainer un certains nombres de prospects, vous aurez à charge de traiter ces prospects.

- Mission de développement des clients existants : Nous avons beaucoup de clients dit « dormants » ou avec lesquels nous n’effectuons aucunes actions de suivi. Votre tâche sera de développer notre réseau de clients existants.

- Développement partenariat et prestations : En étroite collaboration avec le directeur technique vous aurez la possibilité de travailler avec tout notre réseau de partenaires qu’il faudra développer, car c’est un élément clef pour trouver de nouveaux clients. Aussi vous aurez la possibilité de créer des événements clients par exemple.

Concernant les prestations de service là encore associé au directeur technique vous pourriez nous aider à concevoir de nouvelles prestations si cela parait justifié au vu de la stratégie globale.


Mission : La personne assurant la fonction de Responsable Commercial du Département Informatique devra notamment assurer les fonctions suivantes :


-          Prospection sur territoire du grand sud-ouest (Bordeaux, Toulouse, Montpellier, Limoges) auprès des entreprises du mid-market 100 à 500 salariés et les grands comptes

-          Vente de matériel (PCs et serveurs principalement)

-          Vente de services associés (Conseil en infrastructures systèmes-réseaux et prestations de services)

-          Recherche de partenaires et sous-traitants pour élaborer de nouveaux produits/services

-          Formulation et rédaction de propositions commerciales liées à l’activité informatique

-          Participation à la conception de l’offre services/produits

-          Fidélisation du parc de clients existants

-          Mise en place d’actions et d’événements visant à développer le business

-          Rédaction des dossiers liés au financement des projets

-          Participation à la mise en place de contrat de régie

-          Réalisation d'une veille concurrentielle

-          Suivi et développement des partenariats avec nos constructeurs/éditeurs/distributeurs


->  Mise en place d’indicateurs de suivi de la business unit avec budgets prévisionnels et reporting hebdomadaire

Description du profil

De formation BAC+4/5 commercial(le), vous justifiez de 8 à 10 ans dans l’univers de l'informatique dont vous êtes passionné(e) et des outils issus des nouvelles technologies. Vous êtes capable de proposer des solutions adaptées aux clients en respectant les budgets qu'ils souhaitent mettre en place.

Doté(e) d’un bon relationnel et d’une bonne capacité d’écoute, vous êtes rigoureux(se) avec une bonne capacité de synthèse et de rédaction.

Vous possédez une expérience solide avec au moins 2 ou 3 expériences significatives en BtoB dans l’informatique (Conseil et services en infrastructures, systèmes réseaux, vente de matériel et logiciels) avec des notions autour de la sécurité Informatique.


Eléments motivants pour le candidat :



Créatif, sensible aux nouvelles technologies, enthousiaste et expérimenté, vous souhaitez mettre votre savoir-faire au service d'une entreprise qui se développe rapidement dans la région Toulousaine, le grand sud et la région parisienne, et proposer des stratégies qui permettront à l’entreprise de multiplier par 2 le CA de votre département, dès 2017. L'entreprise a de fortes perspectives de développement et vous croyez en ces perspectives, qui vous permettrons de voir rapidement les fruits de votre travail et les avantages à en tirer. L’objectif étant de recruter les acteurs de Humans Connexion aujourd’hui qui seront les managers de demain.

Votre métier consistera à toucher à toutes les étapes d’un projet informatique avec un partenariat particulier autour d’un acteur français spécialiste de la sécurité ou de la supervision réseau (secteur particulièrement en demande actuellement). Parallèlement nos différents constructeurs/distributeurs vous aideront à augmenter rapidement le CA qui sera généré via des échanges d’affaires.

L’entreprise génère actuellement près de 400K€ sur le département informatique avec pour but d’en générer 2X plus la première année soit 800K€.



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