Business Development Manager (H/F)

Lyon  - CDI

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À propos de WAOUP

WAOUP est un startup studio qui crée des business innovants et engagés.

Notre mission : bâtir des solutions qui répondent à de vrais défis et qui changent la donne, pour le plus grand nombre. Et pour cela, inventer, bâtir, financer et dynamiser de nouvelles formes de business, avec la force d’un écosystème. 

Au quotidien, nous :  

- imagineons et créons des start-up en propre, 

- co-entreprenons des projets avec des grands comptes, ETI, PME, cellules de R&D

- accélérons des start-up existantes. 

Nos interventions s'opèrent en particulier dans les secteurs de la Santé et la Nutrition (par notre filiale M2care), la Transition écologique (par notre filiale Greenpact), la Relance Industrielle (Induktion) et la Dynamisation des Territoires (Lokal). 

 

WAOUP est composé d’une trentaine de passionnés d’innovation, des empêcheurs d’entreprendre en rond, de fervents croyants en la force du collectif, d’irréductibles enthousiastes pour un monde plus vertueux.

Description du poste

Dans le cadre de sa folle croissance, WAOUP recrute un Biz Dev Manager (H/F), immergé sur le terrain pour développer l'activité "co-entreprise" auprès de clients B2B.


En lien avec les Directeurs de studio thématique et les équipes marketing, vous animerez le process commercial de la génération de leads à la signature en assurant rythme, rigueur et performance, notamment dans la fournitures des offres et la conversion des affaires :

  • Identifier les cibles clients clés et éveiller leur intérêt via les contenus et outils marketing ;
  • Piloter et opérer la génération de leads (mailing, linkedin, phoning)
  • Travailler sur les leads pour cartographier le compte, comprendre les enjeux business et identifier les opportunités d'accompagnement, intégrant une veille permanente pour trouver les bons angles d’attaque commerciale ;
  • Préparer les rendez-vous clients par la qualification avancée des prospects, optimiser les rendez-vous exploratoires entre les prospects et les Directeurs de mission WAOUP par un partage de contexte détaillé aux Directeurs de mission en amont ;
  • Suivre la relation client : envoi des propositions commerciales et techniques après leur présentation en rendez-vous, négociation et accompagnement des opportunités jusqu’à signature ;
  • Maintenir et étendre la base de données prospects et être garant de la fiabilité du CRM ;
  • Contribuer activement aux actions marketing (web-event, événements, emaling outbound, etc.) et suivi des comptes



CDI à pourvoir dès que possible / basé à Lyon avec déplacements fréquents

Rémunération fixe + variable (30%) à préciser selon profil

Description du profil

Expérience indispensable en biz dev, idéalement dans cabinet de conseil ou prestation de services.

Connaissance de l'univers startup et innovation vivement souhaitée


Capacité à échanger de manière fluide et engageante avec des décideurs

Capacité d'écoute et d'analyse des besoins

Maîtrise des outils CRM, de LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator

Excellentes compétences en communication écrite et orale


Mentalité "door opener", persévérance

Excellent sens de la relation avec autrui en externe et en interne

Capacité de résilience pour garder le sourire et l'enthousiasme en toute circonstance

Flexibilité et réactivité, capacité à effectuer plusieurs tâches simultanément et à gérer efficacement le temps

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