Chef de projet avant-vente

Paris  - CDI

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À propos de GENIE DES LIEUX

Anticiper pour dessiner l’entreprise de demain, c’est ce qui anime depuis plus de 20 ans les équipes de Génie des Lieux.

Convaincues que l’environnement de travail est un formidable catalyseur de la transformation des entreprises et un puissant levier d’engagement des hommes, nous travaillons main dans la main avec nos clients pour imaginer puis réaliser ensemble des espaces conçus avec et pour les utilisateurs par une démarche collaborative centrée sur les usages. 

Pour aider les entreprises à relever les défis de demain, nous agissons avec les équipes de façon systémique sur les espaces, les organisations et les outils.

Plus que des lieux, nous créons des milieux, porteurs de sens, reflet de l’identité de l’entreprise en plaçant l’humain et la responsabilité environnementale au cœur de nos préoccupations. Vous avez envie de découvrir la puissance de l’espace au service de la transformation et de la performance des organisations, rejoignez-nous !

Description du poste

Missions principales :


SOURCING/DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

  • Participer à la stratégie de développent commercial
  • Mener des actions directes de prospection
  • Identifier les porteurs de projet chez les clients/prospects
  • Savoir présenter l’ensemble des métiers, expertises et domaines de compétences de l'entreprise lors d’échanges et rendez-vous client
  • Animer ses réseaux partenaires, prospects, clients


REPONSES AUX APPELS D'OFFRES (AO) :

  • Analyser l’AO et proposer la réponse la mieux adaptée
  • Se rapprocher du client pour initier le contact et mener un brief plus poussé
  • Construire la réponse : mémoire technique, choix des références et livrables types, matrice de chiffrage des honoraires
  • Proposer des axes innovants d’évolution des offres
  • Soutenir, démontrer, argumenter l'offre et ses choix devant le client
  • Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité
  • En collaboration avec la direction opérationnelle, organiser et piloter les soutenances
  • Gérer les allers-retours d’ajustement
  • Mener les négociations
  • Faire la transition avec la direction opérationnelle pour le lancement des projets
  • Collaborer au suivi et à l’instruction de l’outil CRM à chaque phase de l’appel d’offre

Description du profil

Savoir-faire :

  • Rédaction et personnalisation d’offres : mémoire, chiffrage
  • Maitrise de l’ensemble des pack produits Génie des Lieux
  • Présentation orale
  • Négociation commerciale


Compétences :

  • Communication et relationnel client
  • Orientation client : Créativité et sens du service
  • Ecoute client : compréhension des enjeux/ risques/ ambitions et propositions ’accompagnement adaptés
  • Bon rédactionnel
  • Qualités éprouvées d’orateur
  • Expérience de chef de projet opérationnel



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