Ingénieur d’affaires – H/F

Toulouse  - CDI

À propos de Jfrog

?A quand remonte votre dernier croassement ? JFrog cherche du sang vert pour rejoindre notre mare ! JFrog est le leader dans l’outillage pour les logiciels open-source et commerciaux, avec un incroyable portfolio de clients incluant Apple, Twitter, LinkedIn, Intel, Oracle, PSA, EMC et 1500 autres. Nous développons notre équipe de ventes en Europe, et c’est une opportunité fantastique que nous vous offrons de rejoindre une équipe unique ! En tant qu’ingénieur d’affaires, vous maîtrisez la construction d’un pipeline (leads qualifiés) au sein d’un territoire, à partir de campagnes marketing. Vous aimez la relation clientèle et les conversations, et saurez assister notre communauté à migrer vers un modèle payant sous forme de souscription. Si vous êtes véritablement énergique et souhaitez rejoindre notre équipe en croissance rapide pour impacter significativement notre croissance, alors venez !


Description du poste

Responsibilities

  • Générer des nouvelles opportunités d’affaire pour alimenter notre pipeline de comptes « Entreprise » et alimenter notre croissance
  • Atteindre et dépasser votre quota pour les leads qualifiés
  • Démarcher notre communauté grâce à nos campagnes marketings, des appels entrants et sortants, etc.
  • Travailler avec vos collègues pour développer les cibles, les stratégies d’appel, pour générer de opportunités sur votre région
  • Etudier les comptes, identifier les acteurs-clés, créer de l’intérêt et développer les comptes pour transformer les opportunités
  • Suivre efficacement, tracer et rendre compte des activités avec l’outil Salesforce
  • Exécuter la Danse du Bon de Commande chaque fois qu’un nouvel utilisateur est conquis !



Description du profil

?Desired Skills and Experience

  • Exceptionnelles qualités pour le travail en groupe et maturité, vous avez prouvé votre aptitude à atteindre vos buts grâce à votre travail en équipe
  • Capacité démontrée à atteindre des objectifs mesurables au sein d’un environnement de ventes ou la gestion rigoureuse du CRM Salesforce est un prérequis
  • Autonomie dans le développement et le suivi d’un portefeuille d’affaires avec différents niveaux de contacts dans les organisations en B2B
  • Un minium de 2 ans d’expérience dans une position tournée vers le service
  • Volonté de travailler dans une équipe de vente très combattive
  • Personnalité positive et dynamique, qualités d’écoute et de dialogue, excellentes qualités rédactionnelles
  • Anglais bilingue impératif, Allemand souhaité
  • Maitrise de Salesforce, LinkedIn et autres outils du métier
  • Bac+3 souhaité
  • Un vaste sens de l’humour. Les blagues ratées sont aussi bienvenues




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