CEO B2B en résidence

L'IoT Valley c'est l'écosystème de startups de référence dans l'IoT. Localisé à Toulouse dans 12500m2, notre mission est d’apporter, au quotidien, un maximum de valeur à nos startups pour qu’elles atteignent rapidement une croissance exponentielle et répondent au problème qu’elles souhaitent adresser.?
Le Manifeste de l'IoT Valley :

Une startup c’est une aventure humaine. Excitante, passionnante, violente. Ici la résilience se respire. L’esprit d’équipe est une chance de survivre, le pragmatisme un fondement. Une startup c’est une organisation qui s’attaque à un problème précis et qui recherche une manière scalable de le résoudre. Pour lutter contre le manque de ressources, d’argent et de connaissances nous avons voulu créer la meilleure culture de la transmission. C’est l’essence même de l’IoT valley. Comment aider ces entrepreneurs ? Ils n’ont besoin que de trois choses : de votre temps, de votre énergie, de votre bienveillance. La qualité d’un éco-système ne se définit pas par la coolitude de son mobilier à la Google mais par sa culture de la transmission et les ressources mises à disposition des startups. Notre monde mérite ces entrepreneurs, notre monde a besoin de ces entrepreneurs.

Le poste de CEO B2B (H/F) s'intègre dans l'équipe dédiée à l'accélération des startups. Cette équipe est constituée d'un designer, d'un ingénieur industrialisation, de développeurs et d'entrepreneurs (dont tu feras parti).
Ta mission est d'apporter un support de qualité aux startups pendant la période d'accélération (9 mois) principalement sur leur stratégie de développement et les processus de vente auprès de clients grands comptes / ETI. Tu devras faire preuve d'empathie afin de trouver les meilleurs leviers pour faire grandir les entrepreneurs.
Le poste est orienté business et principalement focus? sur l'aide aux startups :

• L'itération sur les différents pitch (1min30, 15min, etc.) avec les startups
• La rédaction du pitch deck
• La réflexion sur le business modèle canva
• La rédaction de la timeline de la boite sur 18 mois
• La formation sur la gestion d'un pipe commercial et le processus de conversion d'un lead
• L'accompagnement des CEO lors de rendez-vous clients

Le poste comprend également la qualification et conversion des leads startups que nous souhaitons intégrer à l'IoT Valley. A ce titre tu devras :

• Lever les doutes sur l'équipe (répartition du capital, temps partiel, etc.)
• Bien comprendre le problème que la startup veut adresser
• Créer une relation de confiance avec les entrepreneurs
• Etablir le degrès de compétence des fondateurs
• Etablir la fiche startup interne (PV / problème / clients cibles / etc.)
• Gérer le pipe de conversion des startups
• Organiser une journée d'imersion pour les leads startups afin de les convaincre de s'installer à l'IoT Valley

• Co-fondateur d'une startup, tu maitrises la vente auprès de grands comptes et ETI
• Tu as vécu le 0 à 10 d'une startup : Les hauts et les bas et les hauts ...
• Tu as vécu le process de vente dans son intégralité de 'la chasse à la culture"
• Tu comprends parfaitement les problématiques startups à toutes les phases de développement
• Tu as une appétence pour les projets techno
• Tu as envie de donner 3 ans de ta vie pour faire grandir un maximum d'entrepreneurs 
• Tu as compris que l'humain et le principal facteur de succès ou d'échec

Un état d'esprit 

• Focus et pragmatique, ton mojo : get the shit done !
• Un problème ça se contourne, hacker dans l'âme tu ne laches rien
• Hard worker ! Comment pourrait-il en être autrement ?
• Emphatique avec une forte capacité de compréhention des besoins clients
• Les startups que tu aideras feront toujours parti de tes priorités
• Fan inconditionnel de GoT (même si on n'est pas tous d'accord dans l'équipe)

Bosser à l'IoT valley c'est 

• Travailler avec des startups qui répondent à un vrai problème
• Rejoindre une team qui exécute à balle?
• Vivre une expérience challenging (vraiment challeging)
• Travailler sur plusieurs projets intéressants
• Profiter d'un cadre de travail agréable avec séance de crossfit (et bières) gratuites

Toujours là ? 
Si t'es vraiment motivé postule ici !?