Responsable du développement Europe (H/F)

Lyon  - CDI

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À propos de PEERZ

Au sein du Groupe EUROFINS (3,8 milliards d’euros de chiffre d’affaires, plus de 800 laboratoires répartis dans 47 pays et environ 45000 personnes), l’un des leaders mondial sur le marché des services bio-analytiques, la division Clinical Diagnostics’’ contribue au bien-être et à la santé de tous en fournissant à ses clients des services d'analyse et de conseil de haute qualité.

Culture d'entreprise

Le Groupe Eurofins s'engage dans une recherche permanente de l'excellence pour fournir des résultats pertinents dans les meilleurs délais et des prestations de conseil et d'expertise du meilleur niveau de qualité. La fiabilité et la précision des données analytiques permettent à nos clients de prendre les décisions appropriées au regard des risques encourus, de répondre aux normes de qualité et de sécurité toujours croissantes ainsi qu'aux exigences des organes de réglementation à travers le monde.


Description du poste


Le responsable de développement Europe devra développer les ventes régionales pour soutenir les activités de diagnostic clinique d’Eurofins Biomnis.

Il devra accroître les ventes en Europe en mettant l'accent sur :
- les services de tests spécialisées destinés aux laboratoires des secteurs privés et public
- les tests de santé de la femme destinés aux gynécologues
- le portefeuille d'oncologie destiné aux oncologues.

Il sera en charge de :
- L’identification des clients / partenaires potentiels et toutes les opportunités commerciales ;
- Prendre des rendez-vous avec les clients potentiels (les laboratoires de diagnostic, médecins privés / publics (en particulier les gynécologues), les équipes médicales hospitalières...) ;
- Participer aux appels d'offres des secteurs publics ;
- Participation active à l’élaboration de plans de marketing stratégiques, de supports de marketing tactiques ;
- Participer à l’établissement des prévisions de ventes annuelles, satisfaire aux exigences budgétaires et des plans commerciaux ;
- Rechercher des opportunités de marché : identification des opportunités de croissance sur la base de nouvelles tactiques, stratégies, applications et avantages concurrentiels ;
- Maintenir et initier des contrats commerciaux avec les clients (devis, demandes de renseignements (RFI), propositions, etc.) conformément au plan de vente et aux directives de la société ;
- Diffuser et communiquer des informations sur les développements de marché et des informations sur la concurrence ;
- Réaliser des présentations de haute qualité et maintenir une communication client constante avec les laboratoires ;
- Maintenir une communication efficace avec le secteur par le biais de déplacements réguliers sur le terrain, de conférences, de visites de clients et de contacts avec des tiers. - Se tenir au courant de l'évolution du marché et des concurrents et en informer la direction ;
- Assurer une veille scientifique et concurrentielle ;
- Tenir à jour quotidiennement le CRM.


Description du profil


De Formation Scientifique Bac+3/5 en Bioanalyse avec une double compétence en vente (Ecole de Commerce, IAE), vous disposez d’une expérience significative (5 ans minimum) sur le même poste (idéalement dans un milieu de biologie médicale / diagnostic médical) avec une connaissance impérative dans le diagnostic clinique et l'industrie pharmaceutique (gynécologie et oncologie).

Une première expérience probante de développement commercial à l'international (forte compréhension du marché de la sous-traitance de biologie spécialisée en Europe).
La Maîtrise de l’anglais est indispensable.

Votre esprit de conquête, votre autonomie, votre dynamisme et votre culture du résultat seront des atouts majeurs pour votre réussite dans cette fonction. Vous êtes rompu à la négociation commerciale, vous avez des aptitudes confirmées à la vente et une forte motivation pour le développement commercial.
Vos qualités relationnelles, votre écoute, votre empathie et votre adaptabilité vous permettent de créer un réel partenariat avec vos interlocuteurs.


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