Chargé(e) développement régional PME/PMI sur la région Est

Strasbourg  - CDI

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À propos de Ipsec

L’Ipsec - institution de prévoyance à but non lucratif - créée en 1955 par la Caisse des Dépôts et Consignations pour les salariés des entreprises du groupe.

Sa vision stratégique ? Etre acteur de référence en assurance de personne dans les domaines

du public et du parapublic (immobilier social, aménagement du territoire, collectivités locales, entreprises publiques locales, transport de voyageurs, autoroutes, etc.).

Membre aujourd’hui du groupe Malakoff Médéric Humanis, acteur majeur de protection sociale en France.

 

Dans cette perspective d’évolution, l’IPSEC quitte son siège à Paris 17ème pour s’installer à La Défense (92) très prochainement.

Description du poste

Ce que l’on attend de vous !

Vous êtes responsable d’un portefeuille d'entreprises clientes en commercialisant une offre sur mesure (ou standard) dans les domaines de la prévoyance, santé et épargne sur un secteur géographique donné et dans le respect des objectifs commerciaux définis.

 

Le challenge ?

A vous de développer et fidéliser votre portefeuille client et de conserver une relation de confiance pérenne avec vos clients.

 

Comment s’y prendre ?

En proposant des actions de développement et des actions de défense de portefeuille en fonction de la cible client

En assurant une veille concurrentielle en vue de déterminer les opportunités sur son secteur,

En réalisant des entretiens de vente complexes auprès de vos clients et prospects (interlocuteurs DG/DAF/DRH et Organisations syndicales) et en identifiant leurs besoins en termes de produits et de services.

En analysant et présentant les comptes de résultats des entreprises clientes et en proposant des actions correctrices,

En définissant le cahier des charges pour les services techniques, et en s’assurant de l’adéquation aux besoins du client,

En menant un relationnel permanent auprès des entreprises adhérentes en vue de les fidéliser et d'élargir leur équipement,

En s'assurant du traitement des demandes adressées aux services de gestion, et en collaborant avec les services internes pour résoudre des problèmes d'après-vente,

En prospectant des collectivités locales sur le secteur défini,

En participant à la prospection téléphonique dans le cadre des campagnes commerciales,

Description du profil

Quel est le profil attendu ?

Vous avez idéalement une licence en assurances.

Et vous avez aussi une expérience de la vente de produits collectifs d’assurance de personnes.

Vous connaissez les techniques de réponse aux appels d’offre.

Vous comprenez un compte de résultats en assurances,

Vous maîtrisez les spécificités juridiques, fiscales, et sociales des différents statuts,

Vous avez une bonne connaissance des organisations syndicales et des principes de la négociation paritaire,


Qualités :

Vous avez le goût du challenge, êtes dynamique, êtes autonome et savez faire preuve de ténacité.

Vous aimez le relationnel, et savez construire avec vos clients une relation saine et durable.


Avantages ?

Package (fixe et variable), CE, séminaire annuel, participation et Intéressement, rémunération sur 13.54 mois, tickets restaurant, mutuelle d’entreprise, véhicule de fonction, ...


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