Manager Ventes Indirectes Europe F/H

Toulouse  - CDI

À propos de JFrog

JFrog est le leader dans l’outillage pour les logiciels open-source et commerciaux, avec un incroyable portfolio de clients incluant SAP, Amadeus, Twitter, LinkedIn, Bosch, Oracle, PSA, EMC et 3000 autres. Chez JFrog, 95% de nos clients du “Fortune 500” nous renouvellent leur confiance chaque année, et ce n’est pas simplement dû à une offre de produits brillants, mais aussi grâce à notre support imbattable et notre qualité de services. JFrog fournit des outils aux les équipes des entreprises les plus créatives dans le monde, pour les aider à automatiser leur processus de développement de logiciels avec une maîtrise totale des processus de build les plus complexes. Nos outils permettent aux développeurs de créer de meilleurs produits rapidement, efficacement, et délivrer dans le monde entier. JFrog est différente de beaucoup d'autres éditeurs de logiciels. Nous investissons massivement dans la construction de relations de confiance, étroites et personnelles avec nos clients, dès le premier jour. Notre objectif : être le meilleur partenaire technologique de nos clients. Et il n'y a qu'une seule façon d’y arriver : nous aimons nos clients ! Produire des logiciels de haute qualité, délivrer un service client unique et un support exemplaire, voilà les fondements de notre réussite.


Description du poste

JFrog est à la recherche d'un commercial qui a prouvé sa capacité à gérer un portefeuille de partenaires. Notre futur Manager Ventes Indirectes aura pour mission de gérer, éduquer et générer des victoires nombreuses avec nos partenaires distributeurs. Il/elle aura en charge l’exécution des ventes, l’alignement des objectifs marketing avec les partenaires, pour permettre à JFrog de gagner de nouveaux clients et développer les ventes. Les qualités que nous recherchons en priorité sont, sans s’y limiter : une expérience dans la vente de solutions technologiques, dans la gestion d’un réseau de partenaires, dans l’éducation de ceux-ci et l’atteinte d’objectifs. Votre rôle est significatif et laissera une empreinte réelle dans notre croissance importante. Devenez acteur de notre croissance internationale et construisez avec nous cette scalabilité.

Responsabilités :

  • Etablir des relations professionnelles fructueuse avec les acteurs clés chez nos partenaires en Europe.
  • Eduquer, encourager, nourrir en permanence la motivation des partenaires
  • Coordonner le travail des autres équipes JFrog (support, service, techniques, management) avec les partenaires pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs et répondre à leurs attentes
  • Attendre les chiffres de vente et objectifs stratégiques liées au portefeuille de partenaires
  • Planifier avec les partenaires les activités et processus permettant l’atteinte des objectifs de performance, les ventes et les différents jalons associés
  • Développer des plans de ventes et marketing en collaboration avec les partenaires
  • Organiser des revues régulières et meetings avec les partenaires
  • Assister les partenaires pour l’exécution du processus de vente (propositions, licences, questions techniques etc.)
  • Etre proactif dans le suivi des besoins spécifiques des partenaires
  • Gérer des conflits potentiels avec des concurrents impliqués avec ces partenaires, grâce à une communication exemplaire avec les acteurs internes et externes, tout en adhérent strictement à nos règles et politiques
  • Suivre les efforts de développement et intégration nécessaires au client final, en coordonnant les l’implication des acteurs des différentes sociétés
  • Apporter son aide à l’établissement et l’évolution des programmes partenaires en termes de marketing, formation et habilitation
  • S’assurer de la conformité des actions avec les accords de partenariat
  • Encourager l’adoption des programmes chez les partenaires assignés


Description du profil

Compétences :

  • Une tonne d’énergie et de passion !
  • Capacité à exceller dans un environnement centré sur l'équipe et non l’individu, collaboratif et dynamique. Attitude enjouée et énergique, volonté d'accomplir et d’attendre des résultats
  • 2 ans d’expérience minimum dans le recrutement et la gestion d’un réseau de partenaires dans l’industrie du logiciel
  • Goût de la réussite, le dépassement des quotas et l’atteinte des objectifs de performance
  • Bac +3 minimum ou une expérience professionnelle équivalente
  • Excellentes aptitudes à la communication et relationnelles, capacité de conviction et d’influence afin de provoquer les résultats souhaités
  • Aptitude démontrée à travailler en collaboration avec d’autres équipes
  • Capacité à hiérarchiser et gérer plusieurs tâches
  • Solides compétences organisationnelles ; attention aux détails
  • Excellente présentation avec la décontraction propre au monde des startup technologiques
  • Sens des affaires et créativité
  • Capacité à suivre les instructions d'un manager distant
  • Compétences avancées Microsoft Word, Excel et PowerPoint
  • Anglais bilingue écrit/oral fluide impératif (entretiens en anglais), allemand apprécié

Merci de joindre impérativement CV et lettre de motivation, en anglais pour que votre candidature soit étudiée.


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