ACCOUNT EXECUTIVE - F/H

Mon partenaire redéfinit la façon dont les entreprises sécurisent leurs paiements, en proposant la première solution qui aide à prévenir la fraude aux transferts, qui coûte aux entreprises 2,5 milliards de dollars par an.
Je recherche pour cette plate-forme SaaS de prévention de la fraude leader sur le marché, plusieurs Account Executive H/F.
Rejoignez une startup financée en pleine croissance, avec une équipe de 70 personnes qui permet déjà à plus de 150 grandes entreprises dont Decathlon, Generali, Air Liquide, Kering et en partenariat avec Accenture, Société Générale et Natixis de lutter contre la fraude.

Au cours des deux prochaines années, l'objectif de mon partenaire est de recruter une équipe de 200 talents pour s’étendre à de nouveaux pays et de développer de nouvelles lignes d’activité.

Mon partenaire recherche à staffer une équipe d'Account Executive F/H pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu'à la signature.
Intégré(e) à la Team Sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d'opportunités) et avant-vente (support technique). 

La mission consiste (entre autres) à :

• Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l'offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc.), évaluer l'environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l'opportunité ;
• Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances ;
• Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation ;
• Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l'équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marchés et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d'actions pour les atteindre

Doté.e d'au moins 3 ans d'expérience avérée dans la vente à de grandes entreprises et la conclusion de transactions complexes, tu es familier avec les méthodologies de vente (telles que MEDDIC, …) et avec les outils CRM (nous utilisons Hubspot). Tu as également d'excellentes compétences linguistiques tant en français qu'en anglais.

Mon partenaire recherche avant tout des Talents ayant :

• D'excellentes aptitudes de communication. Capacité à articuler de manière convaincante l'offre de produits à des publics d'horizons divers (techniques et commerciaux) et d'ancienneté
• Une capacité à comprendre les besoins des clients potentiels et comment les solutions développées peuvent y répondre
• De la ténacité, capable d'évoluer dans un environnement exigeant et de prendre du recul si nécessaire
• Une ouverture au feedback et à l'apprentissage !!