Account Executive (Grands Comptes) F/H

Fondé en 2015, YesWeHack propose aux entreprises une approche innovante de la cyber sécurité, grâce au Bug Bounty (récompense à la vulnérabilité), en mettant en relation plus de 45 000 experts en cyber sécurité (hackers éthiques) répartis dans 130 pays, et des entreprises pour sécuriser leurs périmètres exposés et rechercher les vulnérabilités (bugs) de leurs sites web, applications mobiles, infrastructures et objets connectés.

YesWeHack est aujourd’hui la première plateforme européenne de Bug Bounty, présente en France à Paris, Rennes et Rouen, mais également à l’international en Allemagne à Munich, en Suisse à Lausanne et en Asie à Singapour.

En forte croissance, nous nous développons en Europe et à renforçons nos équipes avec des passionnés(es). Nous sommes aujourd’hui à la recherche d’un Account Executive (Grands Comptes) F/H confirmé en CDI.

Rattaché(e) à notre Sales Team Lead FR, votre mission s'articule autour du développement d’un portefeuille de clients, en ligne avec la stratégie de l’entreprise.

Principales missions :

• La gestion de nos clients Grands Comptes.
• Le developpement commercial de nouveaux clients en France, ciblage, prise de rendez- vous, présentation de la solution, établissement de devis, relance et suivi des prospects jusqu’à la signature des contrats.
• Le suivi, la fidélisation et le développement des clients en coordination avec le support interne.
• La participation à des évènements (salons, conférences, tous évènements jugés utiles au développement de l’activité́ YesWeHack) en France et en Europe
• La mise à jour des outils de gestion commerciale (CRM), de pilotage & de reporting,
• Contribuer à la construction du programme de partenariats de YesWeHack
• Assurer l’analyse de marché, la veille concurrentielle et analyser les attentes du marché, afin d’épauler la stratégie commerciale.
• Assurer le reporting auprès de la direction Commerciale et de l’équipe Marketing afin d’affiner la mise en place d’une stratégie commerciale et de marketing & communication 360 sur la France et l’Europe.
• Proposer la mise en place d’actions pour renforcer la notoriété de notre marque, soutenir nos innovations.

• De formation école de commerce ou d'ingé.
• Bénéficiant d’une première expérience significative en vente de solution Saas/IT et Cybersécurité auprès de clients grands comptes FR (CAC40 et SBF 120).
• Très bon communicant(e), vous comprenez et vous adaptez rapidement.
• Autonome, vous aimez piloter vos projets, Vous aimez le travail en équipe et savez communiquer à distance (France – Europe).
• Réactif(ve), organisé(e), polyvalent(e), avec un sens des priorités accru
• Esprit tourné vers l’opérationnel et vers la culture du résultat
• Vous aimez relever des défis et aller au bout de vos engagements
• Force de proposition, sens des responsabilités et de l’organisation, proactivité, rigueur et méthode sont indispensable.
• Maîtrise de l’Anglais souhaitée.

Nos Avantages :
💰 Un package salarial équitable et compétitif
🚀Un Onboarding de qualité
🏡 Une politique de télétravail sur mesure : de 2 à 3 jours par semaine (à discuter avec votre futur Manager)
👶 Mutuelle / Prévoyance santé
💳 Titres restaurant
🎈 25 jours de congés + 10 jours de RTT
🎒 Formations et programmes de développement de carrière