ACCOUNT EXECUTIVE H/F #MARTECH

Mon client est une scale-up B2B SaaS qui développe la solution de création vidéo leader en Europe.
Sa mission : réinventer la façon dont les entreprises communiquent, en rendant autonomes les équipes communication, marketing et RH dans la création du contenu le plus impactant : la vidéo.

Fondée en 2017 à Paris, mon client connait depuis une croissance exponentielle. Entre 2020 et 2021 mon client est passé de 50 à 150 collaborateurs, de 200 à 1500 clients (dont les deux tiers du CAC40). Le tout avec un produit innovant, une satisfaction client très élevée, un go-to-market efficient et une marque désormais reconnue en Europe. Mon client est soutenu par des investisseurs prestigieux à hauteur de 66M€.

En tant qu'Account Executive Grands Comptes, tu intégreras l’équipe Sales. En collaboration avec l’équipe BDRs qui alimentera ton pipeline d’opportunités, ton objectif sera de générer chaque semaine un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

MISSIONS

Gestion du cycle de vente

• Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes BDRs.
• Closer les deals de Grands Comptes Européens : démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
• Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes.
• Participer aux plus grands salons et événements martech et social media en Europe (Vivatech, Dmexco, Social Media Week…).
• Evangéliser au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens.

Tracking de la data

• Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Salesforce.
• Fournir au Head of sales un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Projets cross-team

• Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials avec nos clients.
• Assurer la passation avec les Key Account Managers pour leur faciliter l'expansion des plus Grands Comptes que tu auras signé.
• Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !

Je recherche pour mon client un candidat ayant acquis :

• Au moins 5 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B, dont 2 ans minimum en closing.
• Une expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels) & en closing de grands comptes.
• Un excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.

Bon(ne) communicant(e) : tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
Goût du challenge : tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation !
Goal-oriented : tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions !
Proactif(ve) : tu prends des initiatives et tu es force de proposition. 
Team player : tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !