Business developper (h/f)

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À propos de Mobileo

Mobileo propose une solution SaaS automatisée qui aide les centres de formation à gagner du temps et de l'argent. Nous accompagnons nos clients dans leur digitalisation en leur proposant des solutions adaptées et simples à utiliser. 


Depuis 2022, nous connaissons une forte croissance suite à la commercialisation de notre produit. Nous embarquons de plus en plus de clients dans l’aventure Mobileo, un logiciel permettant de simplifier la gestion administrative pour les organismes de formation.


Nous sommes basés au Rheu, à 10 minutes de Rennes. 


L’équipe est composée de 10 collaborateurs spécialisés en design, conseil et développement. Nous sommes à la recherche d’un profil pour renforcer notre intelligence collective. 


La Team Mobileo est soudée, chaque salarié se sent compétent, important et a sa place au sein de l'équipe 💪

Le poste

Dans le cadre du développement de Mobileo, nous recherchons un Business Developper motivé(e) et investi(e). 


En collaboration avec Barnabé Chauvin, CEO, vous serez en charge de faire exploser les ventes en transformant les prospects en clients. Votre objectif ? Développer le portefeuille client. Développer le portefeuille client.


En pleine croissance, Mobileo reçoit un important nombre de demandes de la part de prospects déjà qualifiés, vous aurez donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Mobileo sur 2023 !



◾ Vos missions


En relation directe avec Barnabé Chauvin, le CEO, votre quotidien sera rythmé à travers les missions suivantes : 


Vos missions principales : 


  • Closer et transformer les prospects sourcés par l'équipe Acquisition en clients
  • Préparer et participer aux démonstrations du produit 
  • Négocier les prix avec le client et argumenter la proposition réalisée
  • Construire une relation de confiance pour fidéliser les clients et identifier les opportunités d'upsell
  • Participer à des salons


Vos missions secondaires :


  • Prospecter par téléphone en identifiant les contacts qualifiés à qui présenter son argumentaire 
  • Analyser le marché et connaître ses concurrents 
  • Créer un argumentaire de vente et le maîtriser sur le bout des doigts, vous devez être incollable !
  • Répondre à des appels d’offres 

Profil recherché

  • Le challenge vous motive, vous êtes prêt(e) à franchir tous les obstacles !
  • Vous ne faites qu’un avec le monde du digital, vous êtes toujours à l'affût des nouvelles tendances et solutions du secteur 
  • Vous êtes débrouillard(e) et force de proposition
  • Vous avez un caractère empathique et un excellent sens du relationnel : le client obtient toujours les réponses à ses questions !
  • Vous êtes exigeant(e), consciencieux(se) et rigoureux(se) : le détail vous importe autant que le reste !
  • Curieux(se), vous êtes toujours en veille sur la concurrence et les nouvelles techniques de vente.
  • La polyvalence est votre mot d’ordre 
  • Vous justifiez d’une expérience significative dans la vente dans le domaine du digital  sur ce même poste (2 ans minimum)


Contrat


  • CDI
  • 37h / semaine 
  • Télétravail : 1 jour par semaine
  • Tickets restaurants
  • Rémunération attractive : Fixe (34k) + Primes sur ventes (2% à 5% de variable du CA)
  • Outils : Hubspot & Aircall
  • Matériel à disposition : un téléphone portable et un mac
  • Début : janvier 2023


Les petits plus : 


  • Vous connaissez le secteur de la formation et êtes capable de discuter métier avec des prospects
  • Vous maîtrisez un grand nombre de logiciels de gestion pour les entreprises (CRM, Compta, Notes de frais, LMS, Pilotage, Gestion de projet, etc) 
  • Vous savez utiliser des outils pour créer et enrichir des listes de prospects
  • Vous avez déjà vendu une solution SaaS
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