ACCOUNT EXECUTIVE - SMART INDUSTRY - H/F

Mon client est une entreprise tech qui aide les industriels des secteurs de pointe (spatial, aéronautique, médical...) à construire les produits de demain.
La plateforme Saas développée permet de gérer l’intégralité des données de conception et de fabrication de leurs produits (modèle 3D, plans, instructions, qualité...). Les industriels innovent plus vite (-30% Time-to-market) et améliorent fortement leur compétitivité. 

Créée fin 2019 par 3 diplômés de CentraleSupélec, mon client est en pleine croissance sur un marché gigantesque (France 1Md€, Europe 18Md€) qui amorce tout juste sa transition numérique.

Mission :
L’équipe Sales s’agrandit et recherche son / sa futur(e) Account Executive H/F.
L’Account Executive signe des contrats Enterprise longs et complexes qui nécessitent un excellent relationnel, un sens tactique et du timing important et la capacité de manoeuvrer les key stakeholders d’une grande entreprise.
Plein(e) d’enthousiasme, tu seras responsable de:

• Gérer 100% du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat et construire des relations de confiance avec les prospects
• Gérer les campagnes de prospection outbound (cold email, cold call…)
• Qualifier les prospects au cours de call découverte (identification des besoins, fit avec la solution…)
• Réaliser des démonstrations produit engageantes pour améliorer la conversion
• Coconstruire avec les prospects les propositions techniques et commerciales adéquates
• Maintenir une information de qualité dans notre CRM (logguer les communications, stocker les documents, programmer les réunions, gérer les transactions…)
• Participer à de nombreux salons commerciaux et workshops
• Participer à l’optimisation du cycle de vente et des processus

Profil :

• Maîtrise des techniques de vente complexe en cycle long B2B (minimum 5 ans d’expérience)
• Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes
• Expérience en prospection outbound et inbound et en closing de nouveaux business
• Excellent relationnel, emphatique, tu sais construire rapidement des relations de confiance avec tes interlocuteurs
• Enthousiaste et énergique pour partager ta vision et convaincre
• Rigoureux(se), responsable et autonome dans la réalisation de tes missions
• Persévérant(e) et adepte du keep pushing 

Les plus

• Expérience chez un acteur du logiciel B2B Enterprise (ERP, PLM…) ou une entreprise industrielle
• Maîtrise de l’allemand