ACCOUNT MANAGER H/F

Mon client est née en 2018 d’un constat simple : le bureau n’est plus adapté aux besoins actuels. Il est compliqué de s’isoler pour faire une visioconférence ou de trouver une salle de réunion. Sa mission est d’apporter plus de sérénité à l’environnement de travail avec une gamme de capsules modulaires et insonorisées.

Transparents dans la conception des produits : conçus par une équipe d’ingénieur basée à Paris et fabriqués en France à partir de matériaux éco-responsables, mon client est l'également dans la manière de les distribuer, en proposant une expérience d’achat inédite pour ce type de produit.

Accompagnée par des investisseurs de premier plan, François Blum cofondateur de LeBonCoin, Bertrand Uzeel cofondateur de Welcome To The Jungle, Eric Larcheveque cofondateur de Ledger ou encore Jeremy Charoy cofondateur de Lalalab, mon client est dans une période de très forte croissance en France et nous ouvrons de nouveaux marchés en Europe.

Engagements : Fabrication Made in France 🇫🇷 / Des matériaux éco-conçus ♻️ / Transparence de nos prix 💸

Mon client se développe rapidement sur le marché français et je recrute un Account Manager H/Fpour assurer un suivi personnalisé chez ses clients et s’occuper du développement de la stratégie commerciale.

Les Missions principales :
Account Management :
- Développement et suivi d’un portefeuille client. Nous comptons quelques beaux noms que tu seras amené.e à suivre.
- Grands Groupes : L’Oréal, Dalloz, Canal + , Qonto, Banque Palatine, Dior, SNCF, Ubisoft, Adecco, EDF, KPMG, PwC, Vinci, ARKEA, BNP Paribas
- FlexOffices : Morning, Deskeo, Wojo, Work & Share
- Outbound : Prospection de nouveaux grands comptes. Depuis Janvier 2022, plus de 500 nouvelles entreprises équipées.
- Gestion des appels d’offres.
Développement de la stratégie commerciale :
- Participer au développement de l’expérience client.
- Mettre en place des outils et process.
- Développer l’impact sur le marché de la phonebooth.
Gestion commerciale :
- Animation de compte.
- Participation à des Salon (Workplace Meeting Cannes) pour rencontrer les Top Décideurs de l’environnement de travail et des achats.

Scope :
- France entière.
- Entreprise de +1000 salariés et tiers lieux (coworking, flexoffice) de +15 espaces.
- Portefeuille client : Agenceurs, distributeurs.
- Professionnels de l’industrie (inbound).

Hard skills :

• 3 ans minimum dans la gestion de grands comptes BtoB et animation de compte.
• Upselling, Cross-selling.
• Négociation et closing.
• Savoir gérer des appels d’offres, connaître le process d’une RFP & RFI, savoir gérer et des cycles de ventes complexes.

Soft skills :

• Bon relationnel.
• Qualité de présentation.
• Sens du service.
• Autonomie et rigueur.

Mais aussi : gestion des appels d'offres et d'un portefeuille grands comptes BtoB
Cherry : CRM / Scraping