ALTERNANCE DEVELOPPEURS COMMERCIAUX

ACS DIGITAL SOFTWARE est une jeune startup, éditeur de la solution Cloud Process Sentry dans le domaine de l’interopérabilité des systèmes d’information et du DataOps. Notre entreprise est implantée au Nord-Est de Montpellier (Jacou) et compte à ce jour une équipe commerciale en charge de la commercialisation de la solution ainsi qu’une équipe Support & Développement en charge de la maintenance et de l’évolution de Process Sentry. 

Nous recherchons un ou plusieurs stagiaires ou alternants.

Votre rôle, en tant que développeur commercial, sera de focaliser sur la création d’une pipe d’opportunité, pouvant aller jusqu’à la signature des bons de commandes associés sur trois axes : 

• en prospectant, développant un portefeuille d’Entreprise, en France et à l’international (si vous en avez le potentiel et la volonté). 
• en transformant des leads, qui vous auront été apportés par des actions marketing, en opportunités. 
• en développant le réseau de partenaire de tous types : intégrateurs, revendeurs, ou apports d’affaire pour augmenter la couverture commerciale de la solution et générer de nouvelles affaires. 

Il(elle) aura pour objectif d’identifier la problématique (« no pain, no gain ») des prospects autour de l’interopérabilité des applications dans le contexte du client. 

Voici les différentes tâches principales à effectuer : 

Assurer la prospection et la qualification commerciale 

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de prospection avec le directeur commercial, 
• Prendre et assurer les premiers rendez-vous de manière autonome, majoritairement en distanciel, avec les prospects, 
• Comprendre et présenter la solution logiciells, les services connexes, et promouvoir l’image de l’entreprise, 
• Qualifier précisément les enjeux et « compelling event » du client en s’appuyant sur la méthodologie MEDDIC. 

Suivre les résultats de l’activité commerciale 

• Renseigner des tableaux de bord de génération et de conclusion d’affaires, 
• Analyser les résultats de ses deux indicateurs pour améliorer les résultats. 
• Intégrer des rapports de prospection/visite et informations commerciales utiles aux différents services de l’entreprise dans l’outil de CRM (gestion de la relation client). 

Vous serez accompagné par une équipe technique si nécessaire dans la qualification des rendez-vous initiaux. 

• En formation de niveau BAC+2 ou plus à dominante Marketing et Commercial, vous recherchez un contrat en alternance? 
• Vous avez des connaissances générales dans le Marketing et Commercial
• Vous savez faire preuve de rigueur, d’autonomie et d’une bonne capacité d’analyse ? 
• Vous êtes force de proposition, doté(e) d’un bon relationnel et vous avez une bonne communication ? 
• Votre niveau d’anglais vous permet de lire et écrire des contrats commerciaux
• Vous vous reconnaissez ? Alors vous avez de bonnes chances de vous épanouir dans nos équipes ! 

Vous vous reconnaissez ? Alors vous avez de bonnes chances de vous épanouir dans nos équipes !