Attaché(e) commercial(e) grands comptes - Alternance H/F
Toulouse, France- Alternance (12 mois)
À propos de Facilecomm - Shippingbo
Cher(e) candidat(e),
Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu’à cette annonce !
Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Attaché(e) commercial(e) grands comptes en alternance H/F que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.
Dans un premier temps, permets nous de nous présenter.
Qui est Shippingbo ?
La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question !
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016, par la société Facilecomm. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation.
Pour la faire très simple, on est la technologie de l’ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l’avancée de ta commande. Pas mal, non ?
Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce !
Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 2 milliards d’euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2022, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans !
Pour nous aider dans le challenge, nous continuons de miser sur le recrutement de jeunes talents comme toi. D’ailleurs, en l’espace de trois ans, pour supporter cette croissance, notre équipe est passée de 15 à plus de 80 collaborateurs ! Et ce n’est que le début !
Le poste
Notre entreprise est un éditeur de logiciel spécialisé dans le domaine du LaaS* (Logiciel en tant que Service dédié à la Logistique E-Commerce).
LaaS : Logistics As A Service
Shippingbo propose une solution SaaS “best of breed” composée de 3 briques fonctionnelles : OMS / WMS / TMS.
En forte croissance (+ 30 % en 2023), nous servons actuellement 1 500 clients e-commerçants et collaborons avec des partenaires logisticiens. Dans le cadre de notre stratégie d’acquisition Grands Comptes, ainsi que notre développement international, nous recherchons un(e) stagiaire Business Developer Grands Comptes Junior.
L'objectif sera d’assister l’équipe Commerciale actuelle Grands Comptes composée de 2 Key Account Manager.
Vous serez directement rattaché au directeur des ventes indirectes et aurez l’opportunité de participer à l’expansion internationale de Shippingbo tout en apportant votre pierre à l’édifice dans le cadre de notre collaboration avec des Partenaires intégrateurs. Il s’agit d’une belle opportunité pour apprendre et développer ses compétences en acquisition dans le monde du SaaS, au sein d’une start up reconnue dans ce secteur d’activité.
Missions :
Soutien Opérationnel :
Assister les commerciaux grands comptes (key account manager) dans la gestion quotidienne de leurs activités.
Coordonner des plannings, qualification des demandes entrantes et sortantes, et suivi des agendas.
Participer à la préparation et au suivi des propositions commerciales
Participer aux suivis des partenaires intégrateurs
Participation aux Discussions Stratégiques :
Observer et assister aux réunions stratégiques avec nos partenaires et prospects clés
Contribuer à l'analyse des besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
Prendre part aux réflexions stratégiques en collaboration avec les commerciaux et le Directeur des Ventes Indirectes.
Formation sur les Processus d'Acquisition Commerciale en SaaS :
Participer à des sessions de formation sur les processus d'acquisition commerciale en mode SaaS
Mettre en pratique les connaissances acquises dans le cadre des activités commerciales quotidiennes
Participer à des actions ciblées de prospection grands comptes
Profil recherché
De formation commerciale, de gestion ou domaine connexe.
Intérêt marqué pour le secteur du logiciel en tant que service (SaaS)
Excellentes compétences organisationnelles
Fortes aptitudes relationnelles et sens du service client
Capacité à comprendre les enjeux stratégiques des clients
Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec l'équipe.
Dynamisme, créativité et esprit d'équipe
Autonomie et proactivité
La bonne connaissance pratique des outils informatiques, notamment des CRM serait un plus
La maîtrise d’une langue étrangère est un plus (anglais ou espagnol)
Rejoignez une équipe dynamique et bénéficiez d'une expérience professionnelle enrichissante au sein de notre entreprise en pleine croissance.
Et vous, que pouvez-vous attendre de nous ?
Une formation continue pour te permettre d’approfondir tes compétences,
Une équipe jeune, dynamique et soudée,
Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa,
Des afterworks,
De la bonne humeur !
Autres Informations
Type de contrat : Alternance de 12 mois minimum
Date de prise de poste : dès que possible
Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
Rattaché au département Ventes indirectes de l’entreprise
Rémunération : selon les barèmes en vigueur
Mise à disposition d’outils informatiques
Tickets restaurant
>>> Découvrez Shippingbo :
La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.