Inside Sales Manager

Qui sommes-nous en quelques phrases :

Easilys est la première solution de gestion multisite et 100% web dédiée aux professionnels de la restauration et de l’hôtellerie. Entièrement à la carte, le logiciel permet une augmentation de la rentabilité grâce aux différents modules de gestion des restaurants, commande de repas en ligne, supervision du parc des équipements, mesure automatisée du gaspillage alimentaire et le plan de maîtrise sanitaire multisite.

Pour accélérer notre croissance, et mieux répondre à vos attentes, nous avons décidé de rejoindre avec toute notre équipe la famille Mapal Group (éditeur et prestataire européen de logiciels de gestion de la restauration).

Le groupe MAPAL a pour objectif d'associer différentes solutions pour proposer une suite performante et intégrée d'applications de gestion du back-office pour le secteur de la restauration multisite.

Ce rapprochement nous permettra de répondre à toutes les attentes des restaurateurs en termes de gestion, d'élargir l'offre existante de MAPAL, renforcer la présence du groupe en Europe et particulièrement en France.

Nos bureaux français sont à La Roche Sur Yon (siège), Nantes et Paris (9ème arrondissement). 

Rejoindre MAPAL et notre équipe Sales, c’est : 

·      150 % de croissance depuis 3 ans
·       Pour être auprès d’un marché porteur et très dynamique sur l’Europe
·       Faire partie du premier groupe européen éditeur d’ERP pour la restauration
·       Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech
·       Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les maitres mots de notre organisation.
·       Pour des conditions de travail douces et agréables : le télétravail est bien ancré dans notre ADN (et ce, bien avant la crise sanitaire). Tu as la possibilité de télétravailler à raison de quelques jours par semaine (hors contexte covid 😊), des journées « Vis ma Vie »…
·       Tu as accès à notre Leeshop (Leeto) qui est une plateforme de communication et de gestion de notre CSE sur laquelle tu auras quelques avantages
·       Pour bénéficier de notre Mutuelle et Prévoyance d’entreprise (50% pris en charge par l’entreprise), du remboursement des frais de transports publics (100% pris en charge)/location de vélo publics (50% pris en charge), intéressement, repos compensateurs (forfait jours). 
·       Participer à des évènements/salons de type Sirha ou interne à l’entreprise comme le ShipItDay qui permet de réaliser un projet sur une journée !
·       Se retrouver autour d’un déjeuner à l’extérieur et lors d’afterworks réguliers !
·       S’évader à l’occasion de nos séminaires annuels où la bonne humeur et le lâcher prise sont de rigueur
·       Onboarding personnalisé
·       Du mentoring (2 sessions pour 2021) pour te former et avoir des moments de partage de connaissance
·       Nos 45 min inside qui te permettront de ne rien louper des nouveautés chez Easilys !

Pour accompagner un leader de la Foodtech à passer de 4 à 40 millions de chiffres d’affaires et faire de MAPAL l’ERP n°1 dans le monde, nous recherchons notre futur BDE Manager !

Ton équipe : Sous la responsabilité du Directeur Inside Sales, tu seras en charge de l’équipe Inside Sales pour le marché Français !

Ton challenge : Finir de recruter ton équipe et booster les résultats pour atteindre les objectifs 2022 !

Tes missions :

• Manager l’équipe au quotidien, les guider et participer à leur développement
• Recruter afin d’avoir une équipe au complet, gérer l’onboarding et la formation
• Travailler en cohésion avec tes homologues européens pour aligner les pratiques
• Travailler main dans la main avec le marketing :
• Génération de leads / gestion des leads entrants
• Gestion des évènements
• Alignement sur les actions par campagnes
• Être le référent CRM et définir le bon usage des outils au quotidien
• Gérer le reporting des KPI de ton équipe
• Participer à la stratégie commerciale :
• Stratégie de chasse
• Définition des objectifs
• En contact réguliers avec les commerciaux pour continuer de faire évoluer nos pratiques et rester alignés
• Accompagner le directeur commercial en tant que support (deals en cours, animation des réunions internes)
• Être proactif sur des activités transverses (gestion des partenariats, support auprès des équipes globales)

Tu es celui/celle dont nous avons besoin !

·       Entre 3 et 5 ans d’expérience commerciale dans un environnement tech et/ou dans le domaine de l’hôtellerie/restauration
·       Maitrise des outils bureautiques
·       Tu maitrises parfaitement les process et techniques de vente d’un logiciel Saas.
·       Avec l’expérience, tu as développé, testé de nombreuse méthodes de prospection, ce qui fait de toi un BDE redoutable.
·       Tu as déjà managé une équipe de BDE,
·       Tu es un connaisseur de la foodtech, c’est un plus !
·       En veille constante, tu sais redoubler de créativité pour trouver les meilleures idées pour ouvrir de nouvelles portes,
·       Tu es très à l’écoute,
·       Tu es autonome, rigoureux et résistant au stress,
·       Véritable technophile, tu es passionné et engagé dans ton métier,
·       Tu parles anglais couramment.

Conditions
CDI à temps complet, à pourvoir asap, à Paris.
Rémunération : A négocier selon profil et expériences

L'ensemble de nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap