BUSINESS DEVELOPER – EUROPE (F/H)

Colomiers CDI

Le recrutement est fermé pour cette offre

À propos de ADVEEZ


ADVEEZ conçoit des solutions innovantes de gestion de flotte d’équipements motorisés et non-motorisés afin de gérer et optimiser les ressources matérielles à forte valeur ajoutée d’une part et améliorer la sécurité des utilisateurs d’autre part dans des environnements complexes : aéroports, ports, sites industriels, etc.

En tant que fabricant, ADVEEZ développe les solutions de A à Z incluant les boitiers électroniques, le software embarqué, les technologies de communication IoT ainsi que la plateforme de visualisation des données et application mobile.


- +150 Aéroports et Ports en Europe et USA

- +15 350 actifs équipés dans le monde


Dans le cadre du développement de ses affaires en Europe et dans le monde avec des références telles que Aviapartner, Airbus, Hubone/Alyzia, Air Rail, Groundforce, Delta Airlines, United Airlines, Accufleet, JBT Aerotech, United Ground Express, American Airlines, T-Mobile, ADVEEZ recherche un Business Developer Europe en CDI basé à Colomiers (France).

Il s’agit d’une création de poste visant à renforcer l’équipe afin de répondre aux sollicitations entrantes (via site internet, salons, etc.) et développer le courant d’affaires dans un contexte de croissance de l’activité.

Le poste

Sous la responsabilité Directrice Commerciale et Marketing, vous aurez comme principaux objectifs :

-         Identifier et signer des affaires dans des industries variées : aéroports, ports, sites industriels

-         Etablir et développer le réseau de contacts en particulier avec les clients basés en Europe (dont clients hispanophones)

-         Identifier et répondre aux RFI/RFP lorsque ADVEEZ peut se positionner

-         Participer aux événements (salons, etc.)


Pour accomplir vos objectifs, vous aurez pour missions :

-         Participer au plan commercial de la région confiée en coordination avec l’équipe commerciale EMEA.

-         Maintenir et clairement communiquer un pipeline permettant de déterminer des objectifs de prises de commandes et chiffres d’affaires à atteindre

-         Intervenir comme représentant d’ADVEEZ sur la zone ou le portefeuille clients confiés, identifier les tendances, faire remonter les retours clients.

-         Explorer les verticales et nouveaux clients confiés pour lesquels les solutions ADVEEZ peuvent être proposées sans adaptation majeure.

-         Organiser régulièrement des visites commerciales seul ou avec un support technique lorsque c’est approprié

-         Rédiger les réponses techniques et commerciales en collaboration avec l’équipe EMEA, coordonner la réponse aux RFI/RFP

-         Organiser les réunions, démo à distance avec les prospects et l’équipe EMEA afin de présenter les solutions ADVEEZ

-         Participer aux réunions hebdomadaires afin de revoir l’ensemble des opportunités commerciales en cours, à venir et partager les retours avec l’équipe

-         Assurer un feedback permanent vers les équipes afin de garantir la compétitivité

-         Pour atteindre vos objectifs, vous travaillerez de manière transverses avec les équipes : Commerciales, Produit, Déploiement, Production, Marketing

Profil recherché

-         Intérêt pour la commercialisation de solutions techniques (curiosité naturelle)

-         Expérience dans la gestion de cycle de vente moyens-longs

-         Etat d’esprit orienté client mais également représentant et défenseur de la marque et des équipes ADVEEZ

-         Excellentes qualités relationnelles

-         Excellente communication écrite et orale

-         Langues parlées: Français, Anglais Espagnol indispensable

-         Capacité à travailler en équipe

-         Au moins une première expérience significative (3-5 ans, idéalement milieu aéroportuaire, portuaire)

-         Disponibilité pour voyager : 25% du temps (environ 1 semaine par mois)

-         Disponibilité : dès que possible 

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