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À propos de MAPAL GROUP

Qui sommes-nous


Easilys, c’est LA solution de gestion pour les professionnels de la restauration. Logiciel imaginé par trois frères en Vendée il y a une dizaine d’année, Easilys est devenu en quelques année la référence Française du pilotage de sites de restauration.


Notre succès repose sur notre solution, nos valeurs et surtout sur notre équipe de 19, 22, 28, 35, 49, 58, 70, 80 et 95 à décembre 2021 (En France uniquement) !


Pour accélérer notre croissance, et mieux répondre à vos attentes, nous avons décidé de rejoindre avec toute notre équipe la famille MAPAL Group (éditeur et prestataire européen de logiciels de gestion de la restauration).


Le groupe MAPAL a pour objectif d'associer différentes solutions pour proposer une suite performante et intégrée d'applications de gestion du back-office pour le secteur de la restauration multisite. Ce rapprochement nous permettra de répondre à toutes les attentes des restaurateurs en terme de gestion, d'élargir l'offre existante de MAPAL, renforcer la présence du groupe en Europe et particulièrement en France.


Pourquoi rejoindre la Dream Team MAPAL et notre équipe Sales :


  • 150 % de croissance depuis 3 ans
  • Faire partie du premier groupe européen éditeur d’ERP pour la restauration
  • Pour des conditions de travail douces et agréables : le télétravail est bien ancré dans notre ADN (et ce, bien avant la crise sanitaire). Travailler d'où vous voulez, à la mer comme à la montagne !
  • Des possibilités d'évolution au sein de la Team Sales ou ailleurs dans le groupe !
  • De participer à des évènements/salons de type SIRHA, FHT, Agores, Restau’Co ou encore Devfest ou interne à l’entreprise comme le ShipItDay qui permet de réaliser un projet sur une journée !
  • Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech
  • Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les maitres mots de notre organisation.


En plus :

  • Tu as accès à notre Leeshop (Leeto) qui est une plateforme de communication et de gestion de notre CSE sur laquelle tu auras quelques avantages
  • Tu bénéficieras de notre Mutuelle et Prévoyance d’entreprise (50% pris en charge par l’entreprise), du remboursement des frais de transports publics (100% pris en charge sur Paris et 50% en région)/location de vélo publics (50% pris en charge), intéressement, repos compensateurs (forfait jours).

Le poste

Ton challenge ? Générer de nouveaux leads, les qualifier et passer ensuite le relai auprès des commerciaux !


Abordons ensemble tes missions :


> Générer des Leads


·   Identifier les sociétés intéressantes, cibler les prospects pertinents, définir ton approche (canal, message, persona), mener ta prospection en étant créatif(ve) organisé(e) et persévérant(e) !


·   Etablir des listes de prospects pertinents (Comprendre l’historique d’Easilys avec un prospect, suivi des appels d’offres, grands comptes).


·   Créer ses propres campagnes outbound pour le marché Français et le marché Suisse


·   Créer son pitch, son propre discours par email et téléphone.


·   Mener des actions de social selling, notamment via la prise en main de Sales Navigator et en coordination avec l’équipe marketing.


·   Assurer la bonne tenue des outils internes à la société



> Qualifier les leads


·   Récolter un maximum d'informations sur tes prospects et identifier ceux qui sont les plus propices à devenir clients.


·   Identifier les avantages par marché pour répondre aux besoins spécifiques de la préqualification.


L’objectif étant de transformer le MQL (Marketing Qualified Lead) en SQL (Sales Qualified Lead).



> Passer le relais aux commerciaux


·   Une fois que tu auras rempli ton rôle de qualification, et que les RDV seront obtenus, tu passeras le relais aux chasseurs qui sont en charge de signer le client.


·   En communication constante avec les chasseurs, tu assures le suivi des comptes, partage d’informations sur la prospection et montée en compétences par le suivi de process commerciaux.


·   La bonne transmission d’information, notamment via le CRM fera la différence. 


Tu seras également amené à participer à la signature de certains comptes.


Ton équipe : tu fais partie intégrante de la Team Ventes et tu es sous la responsabilité de l'Inside sales manager.


L'évolution professionnelle est ancrée dans nos pratiques : devient rapidement Commercial grands comptes international !

Profil recherché

Ton profil ?

  • Tu possèdes une première expérience sur des missions similaires et sur de la prospection
  • Tu es à l’aise en toutes circonstances et n’a pas peur de décrocher ton téléphone
  • Tu es connu(e) pour ta résilience : tu ne t'arrêtes pas au premier obstacle
  • Tu sais persévérer pour obtenir ce que tu souhaites !
  • Tu as un esprit vif et es doté(e) d’une bonne répartie
  • Tu parles anglais couramment
  • Tu portes nos valeurs de Bienveillance, Confiance, Engagement.

 

Le plus qui fera la différence :

·      Tu as déjà géré des campagnes outbound

·      Tu as déjà utilisé un CRM

·      Tu es créatif/ve dans ton approche


Conditions de recrutement :

Contrat : CDI à temps complet, à pourvoir dès que possible

Localisation : Paris

Rémunération : selon profil et évolutif rapidement


L'ensemble de nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

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