Business development manager

Qui sommes-nous ?
Le groupe MAPAL propose le meilleur logiciel de gestion pour les établissements multisites en hôtellerie-restauration. Nous avons réuni sept entreprises afin de créer une puissante solution, spécifique aux besoins du secteur de l’hôtellerie-restauration et leader sur le marché.
Notre suite de gestion pour l’hôtellerie-restauration offre un accès unique à plusieurs logiciels de gestion, ce qui réduit le nombre de solutions, améliore la productivité, offre un gain de temps considérable et simplifie les opérations pour les équipes.
 
Voici nos différentes solutions qui constituent la suite MAPAL os :

• Workforce, notre logiciel de gestion de la productivité, pour une planification d’équipe optimale.
• Flow Learning, une solution unique pour la formation et le développement des compétences.
• Easilys f&b, notre système de gestion des achats, des stocks et des déchets pour les hôtels, restaurants et bars
• Compliance, notre outil de checklists digitales pour l’ensemble de vos procédures opérationnelles.
• Reputation, le logiciel tout-en-un pour la gestion des avis clients en ligne.
• Analytics, une source unique de données sur l'ensemble de votre entreprise.
• Facilities, notre solution de gestion des équipements, afin d’être prêts en toute circonstance.

Pourquoi rejoindre la Dream Team MAPAL :

• Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les mots clés de notre organisation.

Mais aussi :

• Faire partie du premier groupe européen de logiciels cloud pour la restauration
• Nous sommes une équipe jeune et dynamique et nous nous soutenons tous
• Pour des conditions de travail agréables : un mélange de télétravail/présentiel possible
• Participer à des salons professionnels et événements internes
• Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech

Ton challenge : Poursuivre et développer la vente des produits Mapal sur le marché public. 

Tes responsabilités :
• Analyser le marché et participer à la construction du plan stratégique de vente des produits du groupe
• Utiliser les outils de Vente et de Marketing pour promouvoir et vendre efficacement et faire du cross-sell de nos produits
• Collaborer avec des collègues de l'ensemble de l'entreprise pour suivre les leads et créer des opportunités
• Réaliser et dépasser vos KPI’s et vos objectifs de vente.
• Agir en tant qu'ambassadeur de la société

Tes missions :
• Rechercher et générer de nouvelles opportunités. Comprendre les cibles du marché, identifier les bons contacts et être créatif dans son approche CEO Directeur commercial Business Development Manager
• Prendre en charge le développement de votre pipeline de vente, en explorant à la fois les marchés existants et les nouvelles opportunités
• Convertir les leads en partenariats fructueux et à long terme avec nos clients. Prendre la direction de l'ensemble du processus de vente de bout en bout, de la prospection à la conclusion des ventes
• Préparer des présentations, des propositions et des contrats sur mesure
• Rédaction des réponses aux appels d’offres
• Reporter toutes les activités dans le CRM
• Être capable de faire les premières démos des produits (formation prévue)

Tu es celui/celle dont nous avons besoin !

·       Entre 5 et 10 ans d’expérience commerciale dans un environnement tech et/ou dans le domaine de l’hôtellerie/restauration
·       Maitrise des outils bureautiques
·       Tu maitrises parfaitement les process et techniques de vente d’un logiciel Saas.
·       Avec l’expérience, tu as développé, testé de nombreuse méthodes de prospection, ce qui fait de toi un BDM redoutable.
·       Tu es un connaisseur de la foodtech
·       En veille constante, tu sais redoubler de créativité pour trouver les meilleures idées pour ouvrir de nouvelles portes,
·       Tu es très à l’écoute,
·       Tu es autonome, rigoureux et résistant au stress,
·       Véritable technophile, tu es passionné et engagé dans ton métier,
·       Tu parles anglais couramment.

Conditions
CDI à temps complet, à pourvoir asap, à Paris / Nantes / La Roche Sur Yon (possibilité de télétravail)
Rémunération : A négocier selon profil et expériences