Business Developper H/F

Cayenne CDD (12 mois)

À propos de Atelier Aymara

Atelier Aymara est une entreprise de presse qui édite depuis 10 ans le magazine Une saison en Guyane et le journal Boukan, le courrier ultramarin (https://boukan.press), l'unique titre de presse kiosque dédié aux territoires ultramarins en France hexagonale. Atelier Aymara propose aussi des prestations dans le domaine de l'édition et de la photographie, notamment avec la plateforme 97PX (https://97px.fr)


Basé à Cayenne, Atelier Aymara travaille en collaboration avec des journalistes et photographes correspondants disséminés dans les Outremer, et cherche à diversifier et développer sa clientèle de lecteurs, d'annonceurs au sein de Boukan, et de clients pour ses prestations photographiques notamment.

Le poste

Le/la business Developper de Atelier Aymara est chargé de concevoir et de réaliser une stratégie commerciale à longs et courts termes pour le développement du titre de presse Boukan, le courrier ultramarin et pour les services proposées par l'entreprise et son écosystème. Vous devez apporter des solutions, projets... pour développer le chiffre d'affaire de manière directe (nouveaux clients ou produits) ou de manière indirecte (marketing, communication).


Périmètre géographique : Outre-mer, Guyane, Antilles, France

Position : Rattaché au directeur

Statut : Cadre

Début de mission : dès que possible


En tant que chargé(e) de développement, vous nous accompagnerez dans la prospection et l’acquisition de nouveaux clients pour les espaces de communication de Boukan, le montage de partenariat, la vente des services annexes proposés (prestation photo et logiciel 97pX) auprès des entreprises et des collectivités. Vous interviendrez également sur la communication interne et externe de Atelier Aymara ( Boukan, Une saison en Guyane, 97PX ).


En soutien du CEO, vos missions se concentrent sur :


Élaboration et structuration des offres

►Élaboration de la stratégie commerciale (détermination des clients cibles et des moyens pour les atteindre, développement d’un argumentaire de vente…)

►Démarcher des contacts (susceptibles d'avoir besoin de nos services), suivre son portefeuille clients 

►Proposer des évolutions dans les techniques de commercialisation et des nouveaux prospects, notamment grâce à des techniques récentes de marketing internet (growth hacking).

► Soutien sur la stratégie marketing et communication de l’entreprise

►Pratiquer une veille stratégique et se tenir à l’écoute du marché et anticiper les évolutions 

►Élaboration et mise à jour de la documentation commerciale opérationnelle.


Prospection et partenariat

►Réalisation de campagnes de lead génération, appels et e-mailing auprès de cibles B2B

►Représenter l’entreprise lors des événements de la profession.

►Présenter Atelier Aymara et ses offres auprès des clients et savoir adapter son discours

► Rechercher et développer des partenariats en Guyane, en Outre-Mer et en France: aide au

montage de dossiers, animation et stimulation des partenariats noués

►Création de dynamiques d’inbound marketing, consistant à attirer, convertir, conclure et fidéliser de la clientèle 

► Assurer les rendez-vous prospects

►Suivi des offres commerciales

► Participation à l’élaboration des dossiers de réponse aux Appels d’Offres

►Être autonome dans le développement du portefeuille de clients


Customer success

► Gestion de la relation commerciale des clients existants

► Mise en place d’actions de fidélisation client

► Prise de contacts et réunions avec les clients existants et réalisation des comptes rendus


Communication & événement

A nos côtés pour être un ambassadeur.drice de Boukan / Atelier Aymara / 97PX, vous pourrez intervenir sur :

►Gestion de nos réseaux sociaux et de notre site web pour valoriser notre offre de services

► Mise en place de newsletter et landing pages autour de nos offres

►Gestion des relations presse

►Organisation des événements de réseautage

► Aide au Déploiement de l’image institutionnelle de l’agence en utilisant les supports de communication stratégiques existants (charte graphique, logo, image de marque…)

Profil recherché

Compétences

► Profil d’ingénieur commercial ou école de commerce

► Avoir la fibre commerciale avec une passion pour le monde de la presse, la photographie, et les nouvelles technologies

►Des connaissances dans les domaines du journalisme, et des bases de données serait un plus

► Connaissance des stratégies d’inbound marketing et maîtrise des bonnes pratiques

►Forte autonomie, grande curiosité et capacité à travailler en équipe

► Vous êtes très à l’aise au téléphone et au contact des gens

►Très bonnes capacités à rédiger et à formaliser, en français

► Excellent relationnel client, capacité d'analyse, d’écoute et de synthèse.

► Vous maîtrisez les outils bureautiques Pack Office et de Wordpress

►Maîtrise des outils d’envoi de newsletter

►Maîtrise des réseaux sociaux

►Travailler en équipe à distance ne vous fait pas peur

►Coordonner des moyens matériels et humains

► Et surtout vous avez envie d’évoluer dans une entreprise innovante et relever des challenges


Qualités

►Ouverture d’esprit, éthique et humour !

►Combativité, capacité à gérer plusieurs projets en parallèle

► Adaptabilité, polyvalence et esprit d’initiative

► Curiosité et dynamisme

► Autonomie, savoir être force de proposition au quotidien


Observations

►Mobilité, déplacement possible sur l’ensemble de la Guyane, en outre-mer et en France

► Contrainte horaire

►Nécessité d’être titulaire du permis B

► Anglais, écrit et parlé


Nous sommes attachés à la diversité de l’équipe et pratiquons une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Nous encourageons tout candidat(e) ayant l’expérience requise à postuler à nos offres.

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