Business Developper

Makina Corpus, ardent promoteur des logiciels libres, des méthodes agiles et du développement durable, développe des projets web ou mobiles d'envergure combinant notamment la cartographie, l'intelligence artificielle, le traitement et l'analyse de données, la dataviz... Nos applications phares sont au service de domaines tels que la randonnée et la gestion d'espaces naturels (http://geotrek.fr/), l'aménagement du territoire (http://www.actif.cci.fr/), l’accès aux cartographies pour les déficients visuels (http://www.accessimap.com/), des systèmes d'information territoriale, des interfaces d'exploration de données...
Notre organisation et nos prestations se construisent sur trois piliers : les logiciels libres et les données ouvertes, les méthodes agiles et le développement durable.

Pourquoi travailler chez nous ?

Sous la direction de la responsable du pôle webmapping et en étroite collaboration avec l'équipe pluri-disciplinaire (développeurs, responsable communication etc) vous aurez dans un premier temps pour objectif de participer au développement commercial de notre offre Geotrek. Geotrek fait partie des solutions web de gestion des territoires que proposent Makina Corpus aux structures publiques.
Dans un deuxième temps, le développement commercial des autres produits de l'entreprise pourra vous être confié.
Votre premier challenge sera d'acquérir rapidement une très bonne connaissance de l'entreprise, son activité et son environnement, et de vous approprier et maîtriser le discours commercial autour de notre offre applicative. Pour cela nous mettrons en place un plan de formation adapté.

Vos missions principales seront :

• Vérifier et compléter la base de données existante de nos prospects    
• Contacter par téléphone les prospects identifiés : parler de notre produit, identifier leurs besoins, faire la démonstration des sites existants et décrocher des rdv téléphoniques
• Assurer le suivi des clients à l’aide de relances régulières à distance
• Effectuer un reporting régulier de votre activité
• Assurer une veille commerciale afin de définir et d'identifier des cibles
• Répondre aux appels d'offres identifiés

Vous êtes issu.e d'une formation commerciale Bac +2 minimum et maîtrisez impérativement les techniques de vente (prospection téléphonique) ainsi que les outils informatiques (internet, messagerie, traitement de texte, tableur, CRM). Une expérience similaire serait un véritable plus.

• Vous possédez une parfaite expression orale et écrite
• Vous êtes apprécié.e pour vos qualités d’écoute et êtes capable d'identifier des besoins clients en posant les bonnes questions
• Vous êtes très à l'aise avec le monde du web et faire des démonstrations d'applications ne vous fait pas peur.
• Vous êtes familier avec le fonctionnement et l'écosystème des structures publiques
• Apprendre toujours plus vous stimule !