Chargé d'Affaires BtoB (H/F)

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

C'est un cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d’un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L'entreprise qui recrute

Spécialiste Français en aménagement d’espaces connectés et en mobilier pour l’intégration des technologies audiovisuelles, l'entreprise donne vie aux idées et accompagne ses clients dans leurs projets les plus complexes.

Elle conçoit et fabrique des supports d’écrans et du mobilier spécifique pensés pour accueillir les outils technologiques tels que les systèmes de visioconférence, d'affichage dynamique, d'écrans interactifs et d'autres outils collaboratifs. 

Depuis bientôt 20 ans, l'entreprise met son expertise AV/IT au service des projets de ses clients revendeurs et clients finaux. Basés sur la confiance et l’intégrité, l’Entreprise cherche à créer des relations pérennes avec ses partenaires en France comme à l'étranger.

Du bureau d’études aux ateliers de fabrication en métallerie et en menuiserie, les équipes travaillent main dans la main pour apporter une expérience unique et un service sur-mesure.

Innovante et compétitive, l’entreprise est déterminée à poursuivre son développement en France et à l’international avec une création de poste d'un Chargé d'Affaires B2B (H/F), basé(e) en Ile-de-France.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes France & Export, il/elle travaillera en étroite collaboration avec la direction commerciale, marketing, l’administration des ventes, la direction technique ainsi que le bureau d’études.

Les missions principales :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes par une approche terrain active auprès des intégrateurs/revendeurs et des clients finaux (chasse)

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants de votre zone géographique (élevage). 

• Rechercher et détecter de nouvelles opportunités de projets chez les revendeurs, intégrateurs partenaires. Animer le réseau et conclure de nouveaux partenariats.

• En collaboration avec les partenaires, s’assurer de la parfaite qualification des projets

• De manière détaillée, formaliser techniquement l’ensemble des devis, les chiffrer et le cas échéant effectuer activement les relances

• Retranscrire et suivre les projets auprès du bureau d’études (offre des produits standards et produits sur-mesure)

• Assurer le suivi continu des projets, de la détection des besoins à la facturation des deal négociés

• Assurer le suivi des ventes et des commandes, en lien avec les services techniques et administratifs

• Recueillir les informations et les évolutions du marché et les communiquer au service Marketing et au bureau d’études 

Les missions annexes :

• Participer à l’organisation des opérations commerciales et événementielles : participation active à des salons nationaux, parfois internationaux

• Proposer des axes de développement commercial et marketing et participer à leur mise en œuvre

Le package de rémunération :

• Rémunération fixe entre 28k et 32k / an

• Prime mensuelle et prime trimestrielle entre 32k et 38k an

• Package fixe + variable entre 60k et 70k par an

• Statut agent de maîtrise (au forfait) + RTT

• Intéressement et participation

• Plan d’Épargne Entreprise avec abondement sur le versement volontaire  

• Mutuelle familiale prise en charge à 67%

• Véhicule de société

Le poste est à pourvoir en Ile-de-France.
Le siège social et les usines sont basés à Caen en Normandie. 

Le processus de recrutement :

1. Entretien découverte avec Margaux, Réseau Talents.

2. Entretien fonctionnel avec la DRH et le Directeur des Ventes France et Export

3. Entretien final avec le Directeur Général

Si vous les rejoignez, un parcours d’intégration important vous attend

Découverte de l’ensemble des services et collaborateurs, formations à l’ensemble des produits, accompagnement d’un collaborateur senior.

• Le premier mois : 4 jours à Caen par semaine pour découvrir le métier de l’Entreprise

• À partir du second mois d’intégration : 1 journée tous les 15 jours à Caen pour la réunion commerciale d’équipe

Profil recherché

Éléments indispensables :

• Minimum 2 d’expérience sur un poste de Commercial B2B

• Première expérience dans un domaine de produits et/ou services techniques

• Anglais niveau TOIEC B2 minimum

• Mobile IDF, national et international : prévoir des déplacements clients/revendeurs/grands comptes (50% du poste)

• Permis B

Ce que l’on attend de vous :

• Sensibilité technique : compréhension de l’offre produits, conseils sur les besoins, interaction avec les équipes techniques, appétence pour l’innovation

• Être rigoureux(se) : gestion de projet de manière structurée, excellente qualification des besoins, préparation d’offres claires et détaillées, respect des procédures

• Réactivité et adaptation : détecter et saisir rapidement les opportunités commerciales, faire des retours rapides aux clients et ajuster sa stratégie client et marché