Charge d'affaires entreprise F/H

L’Ipsec - institution de prévoyance à but non lucratif - créée en 1955 par la Caisse des Dépôts et Consignations pour les salariés des entreprises du groupe.

Sa vision stratégique ? Etre acteur de référence en assurance de personne dans les domaines du public et du parapublic (immobilier social, aménagement du territoire, collectivités locales, entreprises publiques locales, transport de voyageurs, autoroutes, etc.).

Membre aujourd’hui du groupe Malakoff Humanis, acteur majeur de protection sociale en France, nous sommes situés à la Défense.

Dans le cadre d’un CDD de remplacement, nous recherchons un/une : CHARGE D’AFFAIRES ENTREPRISE F/H – REGION RHONE ALPES

Le challenge :

Garantir l’atteinte et le développement du chiffre d’affaires Prévoyance, Santé, Epargne auprès des entreprises de son secteur géographique. Participer au développement de la notoriété du Groupe. Prendre en charge tout ou partie des activités décrites ci dessous :
 
Les activités principales :

Ø Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l’intermédiaire d’un tiers)

• Repère, en collaboration avec le service Marketing, les cibles pertinentes pour les actions commerciales
• Elabore et met en œuvre des actions de prospection
• Démarche les prospects dans les « segments cibles » définis, et travaille la recommandation client
• Assure le conseil aux clients et prospects, et préconise des solutions principalement sur-mesure, afin de négocier et vendre les produits et services du Groupe

Ø Suivre son portefeuille de clientèle et organiser son action commerciale

• Réalise, le cas échéant, les renégociations et indexations de son portefeuille
• Développe son portefeuille par des actions commerciales adaptée
• Participe à la conception et réalise des actions de fidélisation de ses clients
• Organise ses activités en cohérence avec les actions commerciales du Groupe et les objectifs fixés

Ø Effectuer le reporting de son action commerciale

• Renseigne et met à jour les données commerciales et les tableaux de bord
• Effectue un reporting régulier de son activité, notamment suit les indicateurs et les statistiques sur les clients
• Remonte les informations pertinentes du terrain

Ø Pilote l'équilibre des comptes

• Participe à la tarification des contrats en lien avec la DSO
• Analyse et suit les comptes de résultats
• Met en œuvre les actions nécessaires pour suivre son portefeuille.

Les activités complémentaires :

• Représente le groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles
• Travaille en collaboration dans le cadre de partenariats internes et externes.

Profil recherché :

• Master ou Grandes écoles (Baccalauréat +5 années) ou expérience professionnelle équivalente ou niveau équivalent acquis par une expérience reconnue
• Expérience minimum de 3 ans dans une fonction similaires

Rémunération : entre 40KE et 45KE annuelle brute pour une année complète de travail et sur 13.80 mois, et variable selon objectifs fixés

Temps de travail : forfait jours de 209 jours par an, 17 RTT pour une année complète de travail.