Chargé(e) d'affaires PME PMI région Rhône Alpes F/H

Lyon CDI

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À propos de IPSEC

L’Ipsec - institution de prévoyance à but non lucratif - créée en 1955 par la Caisse des Dépôts et Consignations pour les salariés des entreprises du groupe.


Sa vision stratégique ? Etre acteur de référence en assurance de personne dans les domaines du public et du parapublic (immobilier social, aménagement du territoire, collectivités locales, entreprises publiques locales, transport de voyageurs, autoroutes, etc.).


Membre aujourd’hui du groupe Malakoff Humanis, acteur majeur de protection sociale en France, nous sommes situés à la Défense.

Le poste

Dans le cadre de notre développement et du renforcement de l’équipe commerciale PME PMI, nous recherchons un/une Chargé(e) d’affaires PME PMI région Rhône Alpes


Enjeux et finalités


Garantir l’atteinte et le développement du chiffre d’affaires Prévoyance, Santé, Epargne auprès des entreprises de son secteur géographique par des actions de prospection, pour assurer une présence terrain. Les actions en prospection permettront au collaborateur de participer au développement de la notoriété du Groupe et au développement commercial de l’entreprise.


Activités principales


Action de prospection dans le but de constituer un portefeuille prospect (en direct ou par l’intermédiaire d’un tiers)

  • Repère, en collaboration avec le service Marketing, les cibles pertinentes pour les actions commerciales,
  • Elabore et met en œuvre des actions de prospection,
  • Démarche les prospects dans les « segments cibles » définis, et travaille la recommandation client,
  • Assure le conseil aux clients et prospects et préconise des solutions principalement sur-mesure, afin de négocier et vendre les produits et services du Groupe.


Suivre ses actions de prospections et organiser son action commerciale

  • Mise en œuvre et suivi des actions commerciales adaptées,
  • Participe à la conception et réalise des actions de fidélisation de ses clients,
  • Organise ses activités en cohérence avec les actions commerciales du Groupe et les objectifs fixés.


Effectuer le reporting de son action commerciale

  • Renseigne et met à jour les données commerciales et les tableaux de bord,
  • Effectue un reporting régulier de son activité, notamment suit les indicateurs et les statistiques sur les clients,
  • Remonte les informations pertinentes du terrain.


Pilote l'équilibre des comptes

  • Participe à la tarification des contrats en lien avec la DSO,
  • Analyse et suit les comptes de résultats,
  • Met en œuvre les actions nécessaires pour suivre ses dossiers.


Activités Complémentaires 

·      Représente le groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles 

·      Travaille en collaboration dans le cadre de partenariats internes et externes

Profil recherché

Master ou Grandes écoles (Baccalauréat +5 années) ou expérience professionnelle équivalente ou niveau équivalent acquis par une expérience reconnue,

Capacité à s’exprimer en public et à argumenter la présentation des dossiers,

Avoir le souci d’une relation client de proximité et d’assurer la satisfaction client,

Discrétion et réserve sur les informations portées à sa connaissance.

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