Chargé(e) de Business Développement, nouveaux financements et partenariats H/F

L’Institut de Recherche Technologique (IRT) Saint Exupéry est un accélérateur de science, de recherche technologique et de transfert vers les industries de l’aéronautique et du spatial pour le développement de solutions innovantes sûres, robustes, certifiables et durables.

Nous proposons sur nos sites de Toulouse, Bordeaux, Montpellier, Sophia Antipolis et Montréal un environnement collaboratif intégré composé d’ingénieurs, chercheurs, experts et doctorants issus des milieux industriels et académiques pour des projets de recherche et des prestations de R&T adossés à des plateformes technologiques autour de 4 axes : les technologies de fabrication avancées, les technologies plus vertes, les méthodes & outils pour le développement des systèmes complexes et les technologies intelligentes.
Nos technologies développées répondent aux besoins de l'industrie, en intégrant les résultats de la recherche académique.

Les projets Européens, E.S.A. et autres (3ème tiers) allant devoir se développer significativement d’ici 2025, ils représenteront la partie principale de l’activité du chargé/e de Business Développement. Il/elle devra à ce titre développer les projets de l’IRT Saint Exupéry dans les secteurs de la Santé, de l’Espace et de la Défense, tout en conservant une part importante de projet dans les secteurs historiques de l’IRT.

Son champs d’action est à la fois national (80%) et international (20%).

Dans ce cadre, ces missions sont :
1.    Mener les études de positionnement de l’IRT par rapport au marché à la fois sur ses moyens plateformes et ses compétences humaines
2.    Identifier les points critiques à améliorer pour assurer un positionnement pérenne
3.    Proposer avec les Directeurs d’Axe une stratégie de positionnement basée sur la valeur ajoutée
4.    Valoriser la stratégie proposée
5.    Proposer et mettre en place des partenariats en accord avec la stratégie proposée
6.    Identifier et propose les sources de financement extérieures autres que les prestations
7.    Mettre en place les actions nécessaires avec les équipes de l’IRT en vue de la mise sur pieds de nouvelles activités

Pour les projets européens :

Il/elle propose des partenariats stratégiques avec des organismes de recherche ou laboratoires afin de développer l’excellence de l’IRT :

1.    Monte le dossier projet en lien étroit le chef de projet
2.    Participe à des évènements de réseautage afin d’identifier des partenaires
3.    A partir des éléments identifiés par l’équipe business développement, il/elle organise les réponses à appel d’offre pour les domaines de l’IRT
4.    Prospecte afin d’identifier les partenaires potentiels
5.    Constitue le/les consortiums
6.    Pilote l’écriture du dossier technique avec le support des experts
7.    Pilote l’écriture du dossier financier avec l’aide des fonctions support

Pour les projets PIA , le/la chargée de Bus Dev :

1.    Identifie les besoins techniques des membres industriels
2.    Constitue des consortiums qui souhaitent travailler ensemble
3.    Identifie les partenaires académiques français ou étrangers 
4.    Rédige les différents documents de soumission des projets ou des partenaires aux instances décisionnelles de l’IRT (CA, COST,..) 
5.    Rédige le dossier technique pour proposition à l’ANR en s’appuyant sur les différentes experts IRT
6.    Aide les membres industriels à exprimer leurs engagements en fonction de leurs attentes et collecte l’ensemble des engagements. Il s’appuie sur le service achat pour la validation des montants en cas de mise à disposition de moyens ou de matériels
7.    Pilote la convergence technico financière du projet et établit le dossier financier ANR

• Ecole de commerce, Ecole d’Ingénieurs ou Master II
• 10+ années d’expérience en R&T avec une expérience dans le business développement, le montage de projets dans les secteurs de l’aéronautique, le spatial, la défense ou le médical.
• Solide expérience dans le montage de projets de recherche.
• Expérience dans le montage de projets européens.
• La certification PMI est un plus.

• Marketing et Innovation
• Connaissance générale des technologies et des systèmes des secteurs aéronautiques, défense, transport, médical, etc…

• Leadership / négociation
• Capacité à mobiliser des partenaires autour d’un même projet
• Autonomie,
• Ecoute (relation membre) / relationnel / réseau
• Capacité de synthèse