Chargé(e) de développement Commercial (SDR) Espagne - Stage H/F
Toulouse, France- Stage (6 mois)
À propos de Facilecomm - Shippingbo
Cher(e) candidat(e),
Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu’à cette annonce !
Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Chargé(e) de développement Commercial (SDR) Espagne en stage H/F que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.
Dans un premier temps, permets nous de nous présenter.
Qui est Shippingbo ?
La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question !
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016, par la société Facilecomm. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation.
Pour la faire très simple, on est la technologie de l’ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l’avancée de ta commande. Pas mal, non ?
Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce !
Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 2 milliards d’euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2022, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans !
Pour nous aider dans le challenge, nous continuons de miser sur le recrutement de jeunes talents comme toi. D’ailleurs, en l’espace de trois ans, pour supporter cette croissance, notre équipe est passée de 15 à plus de 80 collaborateurs ! Et ce n’est que le début !
Le poste
Vous participez au lancement de la commercialisation de notre solution sur le marché espagnol.
Vous intervenez dans le développement de notre solution logistique e-commerce omnicanale innovante à forte valeur ajoutée qui a un excellent market fit auprès des marchands (e-commerçants) et grandes marques espagnoles qui ont l’opportunité de la découvrir.
Sous la responsabilité de notre Team Lead SDR Yohan, votre travail de Chargé(e) de développement commercial consistera à contacter de façon organisée, méthodique et coordonnée des prospects pertinents pour leur donner l’opportunité de découvrir Shippingbo.
Vous devrez identifier les bénéfices que nos solutions peuvent leur apporter afin de les engager dans une présentation personnalisée qui sera réalisée par l’équipe d'Account Executive. Grâce à ce travail d’équipe, vous contribuerez activement à la signature de nouveaux clients.
Pour cela :
Vous vous appuyez sur des listes de prospects qualifiés fournies par le marketing et présente dans notre CRM ;
Vous identifiez également de nouvelles cibles prospect grâce à vos recherches personnelles (réseaux sociaux, veilles, forums de discussions…) ;
Vous participez ponctuellement à des évènements on et off-line (salons, webinars… ) ;
Vous gérez les demandes commerciales entrantes omnicanales (site internet, tchat, appels téléphoniques, opérations marketing et communication, salons, recommandations…).
De par votre rôle, vous serez en étroite collaboration avec le service Marketing et Communication qui contribue activement à l’alimentation de contacts prospects.
Vos missions :
Sourcer et générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs dans la cible identifiée afin d’initier un projet de collaboration ;
Se documenter précisément sur chaque prospect avant de prendre contact ;
Questionner le prospect afin de comprendre son activité, son mode de fonctionnement actuel, ses enjeux à court et moyens termes, ses problématiques en matière de vente en ligne et de logistique e-commerce ;
Identifier en quoi Shippingbo peut rapidement apporter de la valeur ajoutée et répondre aux attentes principales du prospect ;
Organiser et planifier un rendez-vous avec un account executive qui réalisera la présentation, définira l’architecture et réalisera le devis afin de signer le dossier en binôme avec vous ;
Transmettre au Responsable de compte le détail des échanges que vous aurez eu avec le prospect via une saisie dans le CRM et si besoin, participer aux premières minutes de la démonstration pour fluidifier la prise de relai ;
Suivre attentivement les signatures des projets que vous aurez initiés ;
Réaliser un reporting régulier et participer aux réunions commerciales hebdomadaires.
Profil recherché
De formation commerciale Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d’au moins une expérience (idéalement dans le développement commercial en BtoB ou dans le secteur du SaaS/édition de logiciel) ;
Vous appréciez les technologies informatiques et réseaux sociaux professionnels ;
Vous maîtrisez l'anglais (écrit et parlé).
Niveau C1/ Bilingue en Espagnol
Bien qu'exigeants et attachés aux résultats, nous attachons beaucoup d’importance à l’ambiance de travail et l’esprit d’équipe, nous apportons donc autant de valeur au soft skills qu’aux hard skills.
Voici certaines qualités pour réussir dans ce poste :
Goût du challenge, implication et dynamisme
Bonne humeur, enthousiasme
Ecoute et compréhension des besoins
Autonomie et esprit d’initiative
Esprit d’équipe
Sens du service et orientation client
Rigueur et organisation
Qualités de négociation et affinité avec la prospection téléphonique
Qualités relationnelles et de communication écrite
Force de conviction et de proposition
Persévérance et Ténacité
Et vous, que pouvez-vous attendre de nous ?
Une formation continue pour te permettre d’approfondir tes compétences ;
Une équipe jeune, dynamique et soudée ;
Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa ;
Des afterworks ;
De la bonne humeur !
Autres Informations
Type de contrat : Stage de 6 mois minimum
Date de prise de poste : dès que possible
Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville)
Rattaché au département Commercial de l’entreprise
Rémunération : selon les barèmes en vigueur
Mise à disposition d’outils informatiques
Tickets restaurant
>>> Découvrez Shippingbo :
La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous.