Chief Business Officer - Startup DeepTech créée en 2019, secteur construction/environnement

TELLUX a été fondée par Antonin Vanexem dans le but de concevoir une nouvelle solution d'analyse : l'imagerie hyperspectrale associée à l'intelligence artificielle, imaginée lors d'un doctorat en géologie axé sur le changement climatique.

Notre défi consiste à préserver les espaces agricoles et naturels pour les générations futures, sans pour autant renoncer à la nécessité de logements et d'infrastructures. En effet, l'Europe devrait accueillir 30 millions de citadins supplémentaires d'ici 2050. La résolution de cette équation repose sur l'utilisation de 500 000 hectares de friches disponibles. En France, ces friches équivalent à la superficie combinée de trois grandes métropoles, telles que Lyon, Lille et Nantes (150 000ha).

Mais comment évaluer la valeur des terrains héritant d'une forte pollution du sol ? Estimer le coût de la dépollution s'avère essentiel pour la vente et l'achat de ces friches. Cependant, les budgets et les délais de dépollution présentent des risques élevés en raison de l'incidence fréquente d'imprévus.

Pour relever ce défi, Tellux développe une intelligence artificielle capable de générer automatiquement de grandes quantités d’analyses directement sur les sites concernés. Notre ambition est de fournir des outils d'aide à la décision indispensables et de permettre un tri systématique des déblais pollués afin de réduire la quantité de ces déchets. Nos solutions visent à diminuer les coûts de dépollution pour favoriser la réhabilitation d'un plus grand nombre de friches industrielles en Europe.

Intégrer le Comité de Direction de Tellux en tant que CBO, avec une prise de capital à la clé en fonction d’objectifs à définir. En lien direct avec le Président, vous avez un rôle clé et à forte responsabilité sur une grande diversité de sujets, mêlant une approche opérationnelle, stratégique, financière au sein d'une start-up en devenir. Vous apportez une expertise et ambition internationale et votre expérience  en structuration d'entreprise de croissance, préférablement dans les secteurs de l’industrie et/ou des services à la construction

Mise en oeuvre d'une stratégie de développement :

• Définir une roadmap business & marketing

• Identifier les cibles potentielles et les acteurs & partenaires clés du marché

• Établir  les scénarios de commercialisation internationale de la solution

• Cibler des partenaires pour le développement commercial incluant les partenariats stratégiques avec des acteurs clés du marché du BTP

• Fixer les objectifs en fonction de la vision

Structurer la force de vente :

• Chiffrer l'atteinte des objectifs détaillés de chaque phase et les ressources à mobiliser ;

• Participer à la construction et au pilotage du plan de financement ;

• Superviser l'ensemble du développement commercial et son exécution dans le respect des paramètres juridiques ;

• Formuler des recommandations en vue d'améliorer les opérations commerciales et d'accroître l'efficacité ;

• Coordonner avec les différentes divisions la réalisation des objectifs de l'entreprise ;

• Suivi et mise à jour régulière du pipe d'opportunités potentielles ;

• Suivi et relance régulière des prospects.

Mener vers l'hyper-croissance :

• Identification des nouveaux marchés, des enjeux, des idées et des projets, en cours et à venir, liés aux secteurs des sols pollués et de l'analyse de sols ;

• Identification des filières, des acteurs publics et privés, des processus de décision et des individus ;

• Animer des réunions et organiser des événements de présentation de la société et des offres TELLUX ;

• Être à l'écoute du marché et des besoins, concevoir de nouvelles offres adaptées ;

• mettre en place une gestion des grands comptes clients et partenaires

• Contribuer, aux côtés du CEO, aux démarches et relations avec les investisseurs

• Établir et entretenir des relations avec les organismes gouvernementaux, les experts et les personnalités publiques afin de faire progresser l'entreprise.

• Expérience réussie dans la mise en oeuvre d'une vision stratégique nationale et internationale ; > 5 ans dans le secteur construction/BTP 

• Vous faîtes preuve d’une grande adaptabilité et savez évoluer dans un mode startup/scaleup ;

• Capacité de travailler en équipe de façon proactive et communicant tout en menant des missions de façon autonome ; 

• Capacité à coordonner et animer une équipe pluridisciplinaire ;

• Capacité à sélectionner et négocier avec des partenaires internationaux et/ou grands comptes;

• anglais courant indispensable

• volonté d’engagement fort et dans la durée sur un projet deeptech ambitieux