COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES / STRATEGIC KEY ACCOUNT MANAGER – International

Toulouse CDI

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À propos de Leroy Automation

Leroy Automation est une société à taille humaine pilotée par un actionnariat familial français. Nous privilégions l’investissement long terme. Les clients, les fournisseurs et le personnel sont au cœur du développement de la société.


Leroy Automation conçoit et développe une offre de produits catalogue « sur étagère » pour ses quatre domaines d’activité principaux : le ferroviaire, l’énergie, la défense, les sites sécurisés.

Pour s’adapter aux besoins de ses clients, nous développons également une activité d’ingénierie : adaptation des produits, conception de produits selon spécifications client, etc.

Le poste

Votre mission :

Rattaché(e) au Directeur Commercial et en accord avec la politique commerciale globale, vous assurez le suivi, la gestion et le développement des clients ainsi que la conquête de prospects sur la base d’un portefeuille « Grands Comptes » existants ciblant le marché ferroviaire.


Vos responsabilités :

  • Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients et vous les conseillez sur tous les aspects du cycle de vie des produits et systèmes électroniques embarqués,
  • Vous assurez le suivi commercial des comptes ouverts et suivez l’exécution des commandes (développement, mise en production, livraison, SAV),
  • Vous définissez les cibles commerciales stratégiques en coopération avec le Directeur Commercial, puis rédigez et déployez le plan d’actions pour atteindre vos objectifs en autonomie,
  • Vous réalisez la prospection clients et participez aux salons et évènements professionnels,
  • Vous identifiez les opportunités et relais de croissance sur la base de vos analyses du marché et de la concurrence et les communiquez au Responsable Marketing,
  • Vous participez aux réponses à appel d’offres et, avec le support de l’équipe technique, vous apportez des solutions technico-commerciales répondant de façon optimale aux besoins des clients,
  • Vous assurez le suivi complet de vos affaires, de la négociation à la signature des contrats,
  • Vous mettez en place et assurez le reporting auprès de la Direction Commerciale. Vous inscrivez votre travail dans le respect de l’organisation du Système de Management de la Qualité (ISO 9001, IRIS) et de la démarche de RSE de l’entreprise (ECOVADIS),
  • Vous participez au Comité Commercial stratégique de l’entreprise.

Profil recherché

De formation supérieure (Ecole de commerce ou Ecole d’ingénieur), vous avez une expérience d’au moins 5 à 10 ans dans la vente de solutions techniques complexes dans le domaine de l’électronique et/ou automatismes industriels.

Une expérience significative à l’export Grands Comptes est fortement souhaitée.

La connaissance du marché ferroviaire et/ou des systèmes électroniques embarqués est un plus.

 

Vous êtes autonome, tout à fait à l’aise dans les situations de négociation, y compris en anglais, force de propositions, avec une appétence pour les solutions techniques.

Pourvu(e)s d’excellentes qualités relationnelles, vous savez travailler en équipe.

 

Français/Anglais courant impératif (écrit/oral). La pratique d’une autre langue serait un avantage.

Toulouse
CDI
Commercial
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