COMMERCIAL GRANDS COMPTES / KEY ACCOUNT MANAGER - (h/f)

La société Duraplas est une entreprise familiale qui fut créée en 2006 par les frères BLACHON ; agriculteurs d’origine ils se lancent dans le rotomoulage en vue de perfectionner les outils agricoles et d’améliorer les conditions de vie des agriculteurs.

Aidés par d’autres partenaires de Duraplas basés en Australie, aux États-Unis, en Argentine, au Royaume-Uni et Nouvelle-Zélande, les gérants développent Duraplas en France. Puis, grâce au succès de leurs produits, une filiale est développée par la suite en Allemagne.

Notre mission :
Aider nos clients à mieux gérer leurs liquides grâce à nos solutions de stockage et de transport de liquides de qualité supérieure. 

Notre vision :
Une cuve Duraplas dans chaque ferme en Europe .

Nos valeurs :

• CONFIANCE : loyauté et transparence les uns envers les autres ,
• PRENDRE SOIN : être serviable et aider nos clients, nos fournisseurs et nos collègues ,
• EFFORT SUPPLEMENTAIRE : être conscient que la performance de chacun au sein de l'équipe conduit à la performance globale de l'entreprise,
• PRENDRE L'INITIATIVE : dynamisme ! Notre équipe ne se contente pas d'attendre et de voir : elle agit ! Elle trouve toujours des solutions aux problèmes rencontrés,
• ENGAGEMENT : optimisme ! Nous avons avons une attitude positive "YES WE CAN". Notre équipe s'engage à réaliser avec diligence et concentration sa mission au quotidien,
• CHANGEMENT : avec plaisir ! Nous considérons les nouvelles méthodes et les nouveaux processus comme des occasions de s'améliorer, nous sommes moteur dans le changement et notre équipe accepte de sortir de sa zone de confort.

Grandie par la notoriété de ses cuves, Duraplas ne cesse d’investir dans de nouveaux projets et c'est pour soutenir sa croissance que nous recrutons notre futur.e COMMERCIAL GRANDS COMPTES/KEY ACCOUNT MANAGER (h/f) .

Venez développer & exprimer votre talent !

Rattaché à la Direction Commerciale vous êtes en charge du portefeuille de comptes clés de l'entreprise ; vous êtes en charge à la fois des grands comptes en assurant la fidélisation des clients existants par des activités d'élevage (farming), et en développant et en prospectant de nouveaux clients par des activités de chasse (hunting).

Votre portefeuille de client sera principalement constitué de concessions agricoles.

Votre zone de déplacement sera national (France entière) .

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer les mégastores sur le territoire national (mener les négociations stratégiques et commerciales biannuelles avec les maisons-mères, prise de commande de stock mensuelles )
• Démarcher et intégrer de nouveaux comptes clés grâce à l'élaboration d'un plan de prospection personnalisé (étude du groupe d'influence, …)
• Planifier des tournées efficaces pour rencontrer toutes les bases des mégastores,
• Planifier et effectuer une journée visite au siège de l'entreprise pour les mégastores ,
• Participer et faire remonter des informations terrain pour aider à la création de contenus

D'une manière générale, votre mission sera d'assurer la mise en œuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l'entreprise.

Venez développer votre talent !

Vous avez une expérience commerciale reconnue d'a minima 5 ans sur un poste similaire .

Vous êtes reconnu(e) pour votre adaptabilité et votre capacité à interagir avec les autres et à travailler en collaboration pour un objectif commun de satisfaction client.

Homme/Femme de terrain, vous faites preuve de capacités d'organisation et d'une grande 'autonomie. Votre goût de la vente associé à un fort sens du résultat et de challenges, ainsi que votre aptitude à la négociation, et votre capacité à vous montrer agile et à trouver des solutions vous permettront d'atteindre vos objectifs commerciaux.

Pour le reste, c'est avant tout votre tempérament commercial et votre personnalité qui feront la différence.

Ce poste nécessite des déplacements au niveau national et demande une grande disponibilité.

Vous êtes idéalement situé.é à proximité de notre siège administratif (Tence-43) ou de nos bureaux commerciaux (Chelles-77).

L'entreprise mettra tout en œuvre pour vous permettre de réussir votre intégration.
Une formation technique aux produits sera également dispensée afin de vous permettre de mener à bien votre mission