Commercial IT H/F

M² Solutions RH est une entreprise indépendante qui propose ses services en ressources humaines, aux petites et moyennes entreprises.

Allant du recrutement de vos futurs Talents à l'intégration de vos collaborateurs, je vous conseille dans la gestion de vos RH.

Avec près de 10 années d'expériences en RH, M² Solutions RH, fort de sa pluridisciplinarité, est la solution à toutes vos questions RH, qu’elles soient d’ordre organisationnel ou structurel, tout en vous assurant des réponses adaptées au cadre règlementaire en vigueur pour votre société.

M² Solutions RH recrute pour le compte d'un client, un(e) Commercial(e) H/F.

Contexte d'entreprise :

Tu rejoins une entreprise à taille humaine composée de 20 collaborateurs, spécialisée dans le service en immobilier.

Ils proposent deux solutions à leurs clients, à savoir :

• Conseil et évaluation
• Développement d'outils professionnels pour l'immobilier

L'entreprise est rattachée à un groupe composé de 350 collaborateurs, divisée sur 11 sites en Europe. Tu rejoindras un environnement international, multiculturel.

Leur objectif est de créée leur pôle commerce.

Avantages du poste :

• Télétravail possible à 50% du temps sur le mois
• Obligation d'être présent le mardi.
• Mutuelle prise en charge à 50% par l'employeur
• Ticket restaurant à hauteur de 8 euros (50% pris en charge par l'employeur)
• Transport commun pris en charge à 50%.

Le département que tu rejoindras : "Data, Analytics & Technology"

Les missions principales de ce département sont de créer des solutions digitales innovantes destinées aux professionnels de l'immobilier.

Tu rejoindras une équipe jeune de 8 personnes, âge moyen de 30 ans, composée notamment de développeurs, data engineer, data scientist.

Vous travaillerez en mode projet, tu seras au sein d'un open space entouré par tes collègues afin de faciliter la communication.

Leur philosophie :

• Équipe dynamique, multiculturelle, multicompétences
• Entente et entraide sont leur maître mot

Tes propres missions seront :

• Prospecter les marchés ciblés en mettant en avant les solutions SAAS, le savoir-faire et les références de la société ;
• Être à l'écoute des prospects et clients pour détecter leurs besoins et leur apporter une réponse adaptée grâce aux solutions et services de la société ;
• Mener l'avant-vente pour spécifier le besoin et formuler une proposition commerciale ;
• Négocier et contractualiser les collaborations selon des modèles économiques ad-hoc (prestations, licences, ...) ;
• Suivre les comptes dans la durée pour gérer les contrats longs et identifier des opportunités d'accroissement ;
• Remonter à l'équipe R&D les retours et les tendances du marché pour alimenter le portefeuille des solutions et introduire l'innovation technologique et d'usage ;
• Définir en collaboration avec la direction générale et marketing, notre stratégie d'acquisition, de négociation, de commercialisation et de contractualisation.

Vous êtes diplômé d'une école d'ingénieur ou école de commerce et disposez d'une expérience significative de 3 ans minimum dans la vente de solutions digitale en SAAS.

Savoirs :

• Connaissances des méthodes de vente
• Techniques de négociation
• Connaissances des produits et/ou services de l'entreprise
• Connaissances générales du secteur informatique

Savoir-faire :

• Capacité à parler anglais professionnel
• Capacité à vendre des solutions digitales en mode SAAS
• Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels
• Elaboration d'une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale
• Participation à l'élaboration de la proposition technique
• Conclusion de vente (négociation)
• Suivi de l'avancement des projets

Savoir-être :

• Sens du service
• Communication
• Orientation client
• Esprit d'initiative
• Dynamique
• Pro-actif