Commercial Senior Grands Comptes SRC H/F

Qui sommes-nous

Easilys, c’est LA solution de gestion pour les professionnels de la restauration. Logiciel imaginé par trois frères en Vendée il y a une dizaine d’année, Easilys est devenu en quelques année la référence Française du pilotage de sites de restauration. Française, mais pas que puisque nous avons ouvert des bureaux à Barcelone, puis à Genève en décembre 2020, et nous avons l’ambition de devenir un acteur international incontournable.
Notre succès repose sur notre solution, nos valeurs et surtout sur notre équipe de 19, 22, 28, 35, 49, 58, 70, 80 et 95 à Mai 2021 !

Notre Pitch Produit

Easilys est la première solution de gestion multisite et 100% web dédiée aux professionnels de la restauration et de l’hôtellerie. Entièrement à la carte, le logiciel permet une augmentation de la rentabilité grâce aux différents modules de gestion des restaurants, commande de repas en ligne, supervision du parc des équipements, mesure automatisée du gaspillage alimentaire et le plan de maîtrise sanitaire multisite.

Pour accélérer notre croissance, et mieux répondre à vos attentes, nous avons décidé de rejoindre avec toute notre équipe la famille Mapal Group (éditeur et prestataire européen de logiciels de gestion de la restauration).

Le groupe MAPAL a pour objectif d'associer différentes solutions pour proposer une suite performante et intégrée d'applications de gestion du back-office pour le secteur de la restauration multisite.
Ce rapprochement nous permettra de répondre à toutes les attentes des restaurateurs en terme de gestion, d'élargir l'offre existante de MAPAL, renforcer la présence du groupe en Europe et particulièrement en France.

Pourquoi rejoindre la Dream Team Easilys ?

> Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les maitres mots de notre organisation.
> Pour des conditions de travail douces et agréables : le télétravail est bien ancré dans notre ADN (et ce, bien avant la crise sanitaire). Tu as la possibilité de télétravailler à raison de quelques jours par semaine (hors contexte covid 😊)
> Tu as accès à notre Leeshop (Leeto) qui est une plateforme de communication et de gestion de notre CSE sur laquelle tu auras quelques avantages

Et lorsque la crise sanitaire sera derrière nous, nous reprendrons nos bonnes habitudes :
·      De participer à des évènements/salons de type Web2day ou Devfest ou interne à l’entreprise comme le ShipItDay qui permet de réaliser un projet sur une journée !

·      De se retrouver lors pour le resto du vendredi et lors d’afterworks réguliers !

·      De s’évader à l’occasion de nos 2 séminaires annuels où la bonne humeur et le lâcher prise sont de rigueur

Ne t’inquiète pas, un certain nombre d’actions a été mis en place pour que tu gardes le lien avec tes collègues :
·      Des dej visio quand tu en as l’envie
·      Onboarding personnalisé (ainsi qu’un déjeuner d’équipe à distance avec la team Com & Marketing)
·      Du mentoring (2 sessions pour 2021) pour te former et avoir des moments de partage de connaissance
·      Nos 45 min inside qui te permettront de ne rien louper des nouveautés chez Easilys !

En vue de cette celle croissance et afin de renforcer notre Team Sales, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial Grands Comptes sur le marché des sociétés de Restaurations Collectives en France et en Europe !

Ton challenge ? Tu seras en charge du développement commercial d’Easilys sur le marché Restauration Collective France et Europe.
Abordons ensemble tes missions :

> La prospection :
• Identification des comptes
• Analyse et compréhension des besoins des clients
• Détection des opportunités
• Promotion des offres de services ou de produits de l'entreprise
• Développement de l’activité auprès de prospects
• Mise en place de stratégie d’entrée sur des comptes prospects

> La transformation de prospects en clients :
• Comprendre les besoins des prospects, qualification des projets
• Poser les premières briques de réponses (réaliser des introductions de la solution)
• Négociation et suivi des prospects jusqu’à la signature
• Gestion de grands comptes clients
• Rédaction des offres La communication : participer aux actions de communication (salons, Webinaires, etc.)

> Les relations avec les autres services :
• Reporting régulier au Président de la Société pour le suivi d’activité et la performance
• Remonter les attentes du secteur quant au produit

Ton équipe : Tu seras intégré(e) au sein de la team Sales basée à Paris, et tu travailleras notamment avec les Chefs de Projet et le Service Client. 

Ton profil ?

• Tu maitrises parfaitement les process et techniques de vente d’un logiciel Saas. Tu sais comprendre les besoins clients, adapter ton discours et être force de vente en véritable commercial-négociateur !
• Tu possèdes une expérience commerciale (minimum 5 ans) auprès de grands comptes dont au moins 3 ans d’expérience sur le marché de la restauration collective.
• Maitrise des outils bureautiques
• En veille constante, tu as une bonne connaissance du marché de la restauration collective
• Tu sais redoubler de créativité pour trouver les meilleures idées pour attirer les nouveaux clients,
• Tu es très à l’écoute,
• Tu es autonome, rigoureux et résistant au stress,
• Tu as de très bonnes capacités rédactionnelles,
• Véritable technophile, tu es passionné(e) et engagé(e) dans ton métier,
• Tu parles anglais couramment,
• Tu te retrouves dans nos valeurs de Bienveillance, Confiance, Engagement.

Le petit plus qui peut faire la différence :
• Tu parles une troisième langue (espagnol ou allemand).
• Tu es connaisseur de la foodtech

Rejoindre Easilys et notre équipe Sales, c’est :
• 150 % de croissance depuis 3 ans
• Pour être auprès d’un marché porteur et très dynamique sur l’Europe
• Faire partie du premier groupe européen éditeur d’ERP pour la restauration
• Des responsabilités importantes dans une équipe et entreprise en hyper croissance
• Un environnement très dynamique dans une culture d’entreprise bienveillante
• Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech
• Un cadre de travail basé sur la cohésion et l’esprit d’équipe : 2 séminaires par an, des journées « Vis ma Vie », des afterworks réguliers, des évènements/salons Foodtech et internes comme le ShipItDay, du télétravail, le choix de son matériel…
• Mutuelle (50%) et Prévoyance (100%)