Commercial Senior SRC privé H/F

Qui sommes-nous ?

Easilys, c’est LA solution de gestion pour les professionnels de la restauration. Logiciel imaginé par trois frères en Vendée il y a une dizaine d’année, Easilys est devenu en quelques année la référence Française du pilotage de sites de restauration. Française, mais pas que puisque nous avons ouvert des bureaux à Barcelone, puis à Genève en décembre 2020, et nous avons l’ambition de devenir un acteur international incontournable.
Notre succès repose sur notre solution, nos valeurs et surtout sur notre équipe de 19, 22, 28, 35, 49, 58, 70, 80 et 95 à Septembre 2021 !

Notre Pitch Produit

Easilys est la première solution de gestion multisite et 100% web dédiée aux professionnels de la restauration et de l’hôtellerie. Entièrement à la carte, le logiciel permet une augmentation de la rentabilité grâce aux différents modules de gestion des restaurants, commande de repas en ligne, supervision du parc des équipements, mesure automatisée du gaspillage alimentaire et le plan de maîtrise sanitaire multisite.

Pour accélérer notre croissance, et mieux répondre à vos attentes, nous avons décidé de rejoindre avec toute notre équipe la famille Mapal Group (éditeur et prestataire européen de logiciels de gestion de la restauration).

Le groupe MAPAL a pour objectif d'associer différentes solutions pour proposer une suite performante et intégrée d'applications de gestion du back-office pour le secteur de la restauration multisite.
Ce rapprochement nous permettra de répondre à toutes les attentes des restaurateurs en terme de gestion, d'élargir l'offre existante de MAPAL, renforcer la présence du groupe en Europe et particulièrement en France.

Pourquoi rejoindre la Dream Team Easilys ?
·       150 % de croissance depuis 3 ans
·       Pour être auprès d’un marché porteur et très dynamique sur l’Europe
·       Faire partie du premier groupe européen éditeur d’ERP pour la restauration
·       Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech
·       Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les maitres mots de notre organisation.
·       Pour des conditions de travail douces et agréables : le télétravail est bien ancré dans notre ADN (et ce, bien avant la crise sanitaire). Tu as la possibilité de télétravailler à raison de quelques jours par semaine (hors contexte covid 😊), des journées « Vis ma Vie »…
·       Tu as accès à notre Leeshop (Leeto) qui est une plateforme de communication et de gestion de notre CSE sur laquelle tu auras quelques avantages
·       Pour bénéficier de notre Mutuelle et Prévoyance d’entreprise (50% pris en charge par l’entreprise), intéressement, repos compensateurs (forfait jours). 
·      Participer à des évènements/salons de type Sirha ou interne à l’entreprise comme le ShipItDay qui permet de réaliser un projet sur une journée !
·      Se retrouver autour d’un déjeuner à l’extérieur et lors d’afterworks réguliers !
·      S’évader à l’occasion de nos séminaires annuels où la bonne humeur et le lâcher prise sont de rigueur
·      Onboarding/parcours d'intégration personnalisé
·      Du mentoring (2 sessions pour 2021) pour te former et avoir des moments de partage de connaissance
·      Nos 45 min inside qui te permettront de ne rien louper des nouveautés chez Easilys !

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Development Manager pour le secteur de la restauration collective privé en France.

Abordons ensemble tes missions :
     > La prospection :
• Identification des comptes
• Analyse et compréhension des besoins des clients
• Détection des opportunités
• Promotion des offres de services ou de produits de l'entreprise
• Développement de l’activité auprès de prospects
• Mise en place de stratégie d’entrée sur des comptes prospects
• Mise à jour du CRM

> La transformation de prospects en clients :
• Comprendre les besoins des prospects, qualification des projets
• Poser les premières briques de réponses (réaliser des introductions de la solution)
• Négociation et suivi des prospects jusqu’à la signature
• Gestion de grands comptes clients
• Rédaction des offres La communication : participer aux actions de communication (salons, Webinaires, etc.)

> Les relations avec les autres services :
• Reporting régulier au Président de la Société pour le suivi d’activité et la performance
• Remonter les attentes du secteur quant au produit

Ton équipe : Tu seras intégré(e) au sein de la team Sales basée à Paris, et tu travailleras notamment avec les Opérations et le Service Client. Tu seras rattaché au Directeur Commercial.

• Tu es issu d'une formation commerciale/école de commerce (bac+3 à bac +5)
• Tu possèdes :

• une expérience probante sur un poste similaire (ancien commercial d'une société de restauration ou chez un éditeur de logiciel)
• une expérience commerciale confirmée dans le marché de la restauration collective (SRC, collectivités territoriales, médico-social)
• une bonne expérience dans la vente complexe BtoB

• Tu maitrises les outils bureautiques et les logiciels (CRM)
• Tu sais comprendre les besoins clients, adapter ton discours et être force de vente en véritable commercial-négociateur !
• Tu sais redoubler de créativité pour trouver les meilleures idées pour attirer les nouveaux clients,
• Tu es très à l’écoute,
• Tu es autonome, rigoureux et résistant au stress,
• Tu as de très bonnes capacités rédactionnelles,
• Véritable technophile, tu es passionné(e) et engagé(e) dans ton métier,
• Tu parles anglais couramment,
• Tu te retrouves dans nos valeurs de Bienveillance, Confiance, Engagement.

Le petit plus qui peut faire la différence :
• Tu parles espagnol
• Tu as une expérience dans un environnement tech ou startup en hyper croissance, idéalement sur un logiciel ERP

Process de recrutement :
Nous donnons toujours une réponse aux candidatures reçues. Si ton profil a retenu notre attention : un échange en visio ou par téléphone sera prévu avec la Responsable RH.
Si l’entretien s’avère positif et en adéquation avec le poste, un entretien avec le Directeur Commercial puis avec un ou deux membres de la team Sales, seront organisés.

Conditions :
Contrat : CDI, à pourvoir dès que possible
Localisation : Le poste est basé sur Paris (ou proche région parisienne)
Rémunération : 60/75k brut annuel selon profil/expérience + bonus
L'ensemble de nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.