Ingénieur(e) commercial(e) spécialité thermique ou énergétique

Avéliance Conseil recrute pour un de ses clients, Sunny Shark :

SUNNY SHARK, startup dans le domaine #energie #piscine #optimisation #traitement d'air, développe et commercialise un produit innovant qui optimise les dépenses énergétiques (chauffage de l’eau, CTA, filtration), principalement des piscines collectives.

Plus généralement, nous nous inscrivons dans la perspective d’offrir au marché national et international des solutions d’optimisation énergétique permettant à chaque entreprise d’utiliser efficacement une énergie devenant structurellement intermittente. Notre trajectoire de croissance nécessite maintenant le développement de notre chiffre d’affaires.

Véritable acteur(rice) de la stratégie commerciale mais aussi dans un premier temps de la mise en place technique de nos produits, et rattaché(e) directement à la direction, vous ferez partie de notre équipe basée à Strasbourg et serez chargé(e) du développement B to B. 

Après une formation technique où vous accompagnerez en mission le Directeur technique et porteur du projet, vos activités consisteront à :

Sur le plan technique :
o  Comprendre les besoins techniques des clients/prospects
o  Participer aux études et projets d’installation des solutions chez le client
o  Proposer des solutions techniques selon les besoins et les impératifs du client
o  Participer à l’installation sur site des solutions et/ou former et accompagner les installateurs en charge de cette mise en place
 
Au niveau commercial :
o  Développer le portefeuille clients B to B
o  Qualifier les prospects après entretiens physiques auprès des différents acteurs techniques
o  Mettre en place des actions commerciales et négocier les contrats
o  Analyser le résultat des ventes et élaborer des tableaux de bord à restituer à la direction
o  Répondre aux appels d’offres en synergie avec les différents interlocuteurs internes
o  Présenter, défendre et négocier l’offre jusqu’à l’obtention de la signature du client.

Stratégique : avoir l'esprit startup !!
o  Recenser les besoins des clients/prospects pour envisager de nouvelles opportunités
o  Participer avec les équipes R&D à l’évolution techniques de nos solutions
o  Identifier et développer des partenariats
o  Et dans un second temps, organiser le futur développement en Europe 

Issu(e) d’une formation supérieure, vous êtes Jeune diplômé(e) d’école d’ingénieur de formation généraliste, idéalement avec une option / spécialisation thermique ou énergétique. Vous avez le souhait d'intégrer et de participer au développement d'une start up à fort potentiel.

Nous recherchons un profil polyvalent Ingénieur (e) / commercial (e) capable d'apprécier une situation dans son ensemble, avec une agilité d'esprit, une très forte empathie, un bon esprit d’analyse, une forte capacité d’adaptation et une vraie appétence pour les sujets techniques et le travail de terrain.
Rigoureux(se), méthodique, curieux(e) et persévérant(e), vous avez un excellent niveau de discours et un très bon relationnel permettant de développer votre réseau pour lequel vous assumerez de fréquents déplacements.

Autonome, vous savez travailler sur des projets en cycle long en équipe.
Une excellente maîtrise des outils et logiciels bureautique (Word, Excel et Powerpoint notamment) est demandé, la maitrise de l'anglais serait un véritable plus.

Secteur d’activité du poste : principalement le milieu des piscines collectives publiques et privées (piscines communales, d'hôtellerie, des collectivités, relation avec les DSP).
Poste basé à Strasbourg, en CDI avec période d’essai et possibilité d’être cadre.
Zone de déplacement : Principalement France métropolitaine