DIRECTEUR DES VENTES F/H

Le groupe Terres du Sud est la première coopérative de Lot-et-Garonne et un acteur majeur de l’agriculture et de l’alimentation du Sud-Ouest. Autour de 6 branches d’activités (Végétale, Fruits et légumes, Volailles, Palmipèdes, Ruminants et porcs, et Distribution), le groupe couvre l’ensemble des métiers, sur des marchés très diversifiés et par le biais de plusieurs filiales, enseignes et marques offrant à nos collaborateurs.trices des parcours de carrière variés et motivants.

Dans le cadre de son développement, le groupe Terres du Sud recrute pour sa filiale Les Jus du Soleil dans la branche Fruits et légumes. Implantée à Marmande dans le Lot-et-Garonne, cette filiale est spécialisée dans l'extraction et le conditionnement de jus et purées de fruits et légumes, dont une grande partie sont issus des productions des agriculteurs coopérateurs de Terres du Sud.
Nous produisons par exemple le pur jus de tomate de Marmande, du jus de pruneaux d'Agen, de la purée de kiwi du Lot et Garonne, etc ; des produits de grande qualité qui révèlent le vrai goût du fruit, sans ajout de conservateur, colorant ou sucre. La production annuelle de l'usine est d'environ 11 millions de litres en agriculture conventionnelle, biologique et baby food, et commercialisée sous différentes formes : en grands conditionnements pour nos clients industriels et artisans traiteurs, glaciers, pâtissiers, confiseurs... et en produit fini sous nos marques grand public telles que Vallée Verte, O'natur ou des marques de distributeurs.

Nous rejoindre, c’est partager plus qu’un métier, c’est choisir de participer à une aventure professionnelle au sein d’une entreprise performante, ambitieuse, à taille et valeurs humaines, résolument tournée vers l’avenir et le développement durable de ses terroirs.

Le challenge ?
Producteurs européens de jus et de purées de fruits haut de gamme, situés au cœur de la région fruitière et maraîchère du Lot et Garonne, les Jus du Soleil ont toujours été résolument engagés au plus près de la production agricole de leur territoire. 

De par notre nature entreprise familiale étroitement liée à un groupe coopératif, nous sommes impliqués dans la Responsabilité Sociétale des Entreprises et à ce titre nous disposons de certifications commerce équitable.

De nouveaux investissements participent désormais à la stratégie de long terme engagée sur fond de valorisation qualitative des produits d'origine. Pour poursuivre son développement et déployer cette stratégie de conquête, nous recherchons dans le cadre d'une création de poste, un.e Directeur.trice des Ventes GMS & Magasins Bio H/F.

Les missions ?
Rattaché.e à la direction générale, votre mission consiste à manager la force de vente (4 Chefs de secteurs) et à développer le chiffre d’affaires de nos gammes de produits auprès de nos clients GMS – Magasins BIO et autres circuits spécialisés.

A ce titre, vous :

• Animez la force de vente : Former l’équipe commerciale sur le terrain, fixer les objectifs et garantir le développement des ventes ;
• Déployez la stratégie commerciale en respectant les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité économique ;
• Assurez une bonne information remontante du terrain ;
• Négociez directement auprès des acheteurs des centrales nationales et/ou régionales de nos clients et prospects le référencement de nos produits (à marque nationale et MDD) ;
• Vous assurez de l’optimisation des assortiments des clients et suivez les parts de marché par rayon et par enseignes ;
• Anticipez l’évolution de l’offre et de la demande en assurant une veille concurrentielle ;
• Participez à l’élaboration des tarifs de vente ;
• Gérez les litiges ;
• Produisez des analyses des différents marchés sur lesquels vous intervenez, et de leurs évolutions et vous êtes force de proposition pour l’élaboration de la stratégie commerciale.

Le profil recherché ?
Titulaire à minima d'un bac+4 dans le domaine du commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction similaire, dans le secteur alimentaire, et vous avez une expérience dans le management d’équipe.

Vos atouts ?
Vous êtes reconnu.e pour vos compétences commerciales terrain, votre sens de l’écoute et votre agilité d’adaptation en toutes circonstances.

Fin.e négociateur.trice, gestionnaire pertinent.e, vous êtes capable de mobiliser avec enthousiasme votre entourage professionnel. Vous êtes curieux.se et passionné.e par les produits et les marchés sur lesquels vous intervenez.

Votre Intelligence relationnelle, votre implication et votre forte culture du résultat vous permettront de rapidement vous intégrer dans cette structure ambitieuse à taille humaine et de réussir dans votre mission. 

Les avantages ?
13ème mois, prime vacances, véhicule du fonction, carte carburant, remboursement des frais de repas, téléphone et pc portable ...