Directeur Technique et Commercial (H/F)

Compans  - CDI

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À propos de RESSOURCES & CO

Ressources&Co est un cabinet de conseil accompagnant des PME dynamiques dans leur secteur, suite à une phase d'amorçage réussie ou une validation de leur Business Modèle.


Qui accompagnons nous ? 

Notre client est un acteur majeur de la logistique pour évènements en France et à l’étranger.


Il accompagne l'organisation d’exposition de nombreux grands comptes français partout dans le monde et assiste les entreprises internationales lors de leurs expositions en France, en prenant en charge :


- L'ensemble de la logistique des expositions en France et à l'étranger. Nous emballons, expédions, livrons et gérons sur place vos marchandises,

- L'Expédition de biens immobiliers (destination finale ou locations longue durée retour en France), partout dans le monde, y compris les marchandises dangereuses,

- La logistique pour les démos privées, y compris les démos régionales multi-pays,

- L'animation de showrooms privés dans son entrepôt proche de l'aéroport CDG.


Avec plus de 70 % de son activité hors de France, Il peut traiter du fret vers n'importe quel pays du monde et toutes sortes de secteurs imaginables, pour n'en citer que quelques-uns : salons aéronautiques, arts, automobile, banque, communications, défense, environnement, énergie et électricité, alimentation, design d'intérieur, pétrole et gaz, médical, emballage, pharmaceutique, cybersécurité, immobilier, sports et transports.


Description du poste

Connaissant une forte digitalisation de son activité sur tous les fronts (sales & marketing, opérations, exploitation), notre client est amené à renforcer son équipe de gestionnaires de projets commercial/exploitation, avec pour objectif de gagner des parts de marché dans de nouveaux secteurs d’activité.


Pour renforcer cette orientation stratégique et cet encadrement, notre Client est à la recherche d’un Directeur Technique et Commercial (DTC).

L’expérience du DTC dans le domaine de la logistique et du transport évènementiel lui permettra de mettre en place une stratégie ambitieuse, d’encadrer les équipes commerciales et techniques, de gérer les relations fournisseurs, de suivre les règlements et la comptabilité de l’entreprise. 


Plus précisément, les missions qui lui seront confiées incluront : 


1) Gestion équipe commerciale, exploitation et marketing

- Mise en place et suivi de la stratégie de croissance interne et externe de l’entreprise

- Gestion des équipes commerciales et marketing (5-6 personnes)

- Répartition des évènements et salons entre les équipes et mise en place/suivi d’objectifs commerciaux

- Suivi hebdomadaire - via le CRM Hubspot - des dossiers en cours et amélioration continue du processus commercial et marketing

- Gestion relationnelle avec tous les acteurs de l’écosystème salons : agents internationaux (membres IELA et au-delà), clients grands comptes, organismes publics (Business France, chambres de commerce, organisateurs de salons etc.)


2) Gestion technique et administrative

- Organisation des équipes techniques (5 personnes, dont chauffeurs, responsable magasin) et suivi des besoins en concordance avec le calendrier des opérations (assistance internationale sur site, besoins manutentionnaires)

- Gestion des sous-traitants et fournisseurs : cabinet comptable, commissionnaires en douane, loueurs de véhicules utilitaires, prestataires informatiques, frais généraux (électricité, fournitures de bureau, etc.)  

- Gestion de la flotte : suivi des contrôles techniques et de l’état des véhicules (7 véhicules)

- Gestion des payes, en lien avec le cabinet de comptabilité externe

- Gestion du personnel : Recrutement, congés, formations, entretiens annuels

- Suivi des relations avec les banques, assurance et opérations (remboursement de crédits, impayés, etc.)

- Mise en place et suivi des adhésions (IELA, UNIMEV etc.) et accréditations (ISO 20121, IATA)


Possibilité de déplacements à l'étranger : 3 à 4 fois/an maximum

et plus ponctuellement en France


Description du profil

Diplôme en Logistique et/ou Transport (BAC +2 à BAC +5)

Entre 15 et 20 ans d’expérience, dont 10 ans d’expérience démontrée dans le management d’équipe 

Portefeuille client nécessaire dans le domaine de la logistique « Fairs & Exhibitions » 

Excellent relationnel et bonne connaissance des acteurs du monde de la logistique salons : organismes publics, agents internationaux

État d’esprit entrepreneurial, alliant autonomie, rigueur et polyvalence

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