Directeur.trice Business Development

PULSALYS, incubateur et accélérateur d’innovations DeepTech de Lyon & St Etienne, construit les produits & services innovants de demain, en transformant les découvertes scientifiques issues des laboratoires de l’Université de Lyon en opportunités économiques pour les entreprises et les startups.

PULSALYS recrute pour l’une de ses startups : jeune entreprise biomed (biotech/medtech), lauréate de plusieurs prix, qui développe et commercialise des réactifs chimiques trouvant leurs applications principalement en santé (diagnostic médical, drug discovery, imagerie médicale). Basée dans le Biodistrict de Gerland à Lyon, notre petite équipe internationale et multidisciplinaire réunit des compétences en chimie, biologie, marketing et finances. Société en pleine croissance, nous cherchons à renforcer l’équipe dirigeante par un(e) Chief Business Developer, capable de lancer en toute autonomie la commercialisation de nos offres de services et de produits technologiquement très complexes, à l’échelle internationale.

A la croisée du marketing et du business development, vous serez le.a garant.e du développement de notre chiffre d’affaires. Vous saurez aider les clients à formaliser leurs besoins et structurer les réponses à leur apporter, en liaison avec les équipes de la société. Vous aurez pour mission de :
• Développer l’acquisition active de nouveaux clients grands comptes, 
• Positionner les offres de services et de produits et établir les grilles de prix,
• Mettre en place la stratégie marketing B2B et des plans d’action commerciale,
• Réaliser les études et analyses de marché, 
• Gérer le prévisionnel des ventes, des objectifs, des KPI et des budgets, 
• Valider les canaux de vente pour les futures gammes de produit, 
• Créer des supports marketing pertinents,
• Manager et développer la cellule marketing et commerciale.

Vous possédez obligatoirement un background scientifique en biologie ou en chimie et une solide expérience en business development dans les secteurs de la santé et/ou de la pharma. Idéalement, vous avez déjà travaillé dans une startup. Vous maitrisez les outils du marketing et les process de la vente B2B. Capable de travailler dans un environnement technique et scientifique mais aussi à l’aise avec les chiffres, vous aimez les produits et offres de service technologiquement complexes et vous savez les vendre. 
Compétences clés :
• Capable d’évoluer avec des scientifiques
• Maîtrise des processus du business development et de la vente B2B
• Maîtrise de l’informatique, du digital marketing, des réseaux sociaux
• Excellent niveau d’anglais, d’autres langues seraient un plus
• Expérience en création et management d’équipe.
Savoir-être :
• Esprit entrepreneurial et goût du challenge, ambitieux.se et pro-actif.ve
• Sens de l’observation et de l'écoute, capacité d’analyse et de synthèse
• Bonne représentation, bon relationnel, culture internationale
• Capacité à travailler en autonomie et en équipe.
Rémunération (fixe et variable) à négocier. Une participation au capital pourrait être envisagée après quelques mois, sur la base de résultats convaincants.
Zone de déplacement : ponctuellement à l’international.